川普關稅回歸，台灣企業如何轉危為機？

2025年初，美國前總統川普重新主張「全面加徵10%關稅」政策，並提出針對特定國家的進口品實施附加稅的可能性，讓全球貿易再次籠罩在不確定與緊張的氛圍中。對出口導向為主的台灣企業而言，這無疑是一場現實壓力測試。然而，這場危機背後，也蘊藏著重新檢視定價思維與企業價值定位的轉機。

長期以來，台灣許多企業習慣以成本加成（cost-plus）模式來訂定售價，認為「只要成本加上一個合理利潤，價格就是合理的」。這種邏輯在生產穩定、成本透明的時代或許可行，但在今天這個高變動、高風險的環境下，若仍然依賴成本定價思維，面對關稅、原物料波動、物流瓶頸等衝擊時，企業將顯得極度被動。

消費者不會因為你成本上升就自動接受價格調漲。當你的產品價格因為關稅上升10%，消費者不會體諒你，而是會選擇其他品牌、其他供應商、或甚至不購買。這也意味著，企業不能只用「漲價」來回應關稅，而是必須讓產品的價值感提升，足以支撐新價格。

第一步，是拋開成本加成的思維，改以「價值導向」進行定價。這代表企業必須清楚回答：為什麼我們的產品值得這個價格？它帶給客戶的價值是什麼？在市場上與競品相比，我們的差異化在哪裡？

第二步，是重視品牌的建立與管理。品牌是價格的護城河，當品牌價值清晰且具辨識度，消費者更能接受較高的價格。這不只是廣告預算的問題，而是企業整體營運、品質、服務、承諾能否一致傳遞價值的綜合體現。

第三步，是建立價格決策能力與市場敏感度。面對不同產品組合與客戶結構，企業需要能夠根據市場回饋迅速調整策略，而不是一體適用的調價。定價不能只是財務部門的數字操作，更需要跨部門協作，整合行銷、市場、業務與供應鏈的資訊。

回顧歷史，每一次重大經濟或政策衝擊，都是企業體質重新調整的轉捩點。面對川普關稅的可能回歸，企業與其被動因應，不如主動升級。從思維轉型開始，建立真正能反映價值的價格體系，才是穿越風暴、走得更遠的關鍵