top of page
Search

成功提高價格的七個關鍵


撰文 張子琳 James Chang


美國財經電視台CNBC報導,通貨膨脹和持續的供應鏈問題,使得2022年消費品的價格幾乎全面上漲。消費品比較購物網站「DealNews.com」的消費者分析師朱莉·拉姆霍爾德(Julie Ramhold)說:「我真的認為沒有辦法逃脫(價格上漲)。」

以下是CNBC總結的2022年會漲價的十樣東西:


1. 房價, 2. 食品, 3. 服裝, 4. 電費、 天然氣, 5. 汽油, 6. 外出就餐, 7. 汽車, 8. 電腦和電子產品, 9. 家具, 10. 醫療護理、保費


國際原物料已經漲了一段時間,各家大廠一開始不確定物價上漲會持續多久,大多都先自行吸收大部分漲幅,直至 2021 年底,眼看情勢不會在短期緩解,因此開始慢慢調漲售價,情況恐怕會在今年持續下去,物價上漲還沒有到盡頭。

因此,如果您正在考慮提高售價,以下是使漲價成功的七個關鍵因素:


1. 找出您業務的關鍵成功因素

大多數公司的估值和業務戰略的核心是關注市場份額、收入或利潤。對於價格優化,可以將一個或另一個作為目標。


2. 量化價格上漲後您希望保留的業務部分

我們知道並非所有客戶都會接受價格上漲。量化您可能會損失多少業務,並且仍然會在價格上漲的情況下有所成長。然後,仔細評估價格上漲的風險。


3. 推動產品價格上漲

據報告顯示,2021 年的平均價格上漲 5%,但行業之間的差異巨大。事實上,某些行業的價格就上漲了 50% 以上。與此同時,有些行業的價格幾乎沒有上漲。


4. 儘早並經常宣布您的價格上漲

客戶、股東甚至競爭對手都需要知道你的價格上漲。在與媒體交談、發布新聞稿、發送客戶電子郵件,甚至在出現價格因成本和市場需求變化而上漲的行業會議時,好好利用這個機會。


5. 尋找追隨者

如果您的公司希望提高價格以應對成本的增加,那麼您的競爭對手很可能也是如此。觀察他們並仔細觀察。他們也漲價了嗎?漲價的成功取決於您的客戶關係和競爭對手的行為。當整個行業的價格都在上漲時,在不失去市場份額和收入的情況下成功提高價格的可能性要高得多。


6. 推出替代產品

並非所有客戶都能承受價格上漲。有些人可能被迫退尋找成本更低的替代品。

如果可能,推出價格更低、生產成本更低的產品,以使客戶能夠降級購買產品。這將使您的中高檔產品價格上漲,同時通過更實惠但仍然有利可圖的產品來阻止潛在的客戶損失。


7. 評估和加強

一旦宣布漲價並投入市場,評估結果並做出相對應的措施。

5 views0 comments

Comments


bottom of page