業績達標了，但獲利呢？

by 育遠顧問 Sam

台灣 95% 的企業，其實都無法確定自己的定價策略是否正確

許多企業每年達成營收目標，看似表現不錯，卻對獲利結果始終感到不滿意。問題可能不在於成本或銷售力，而是最常被忽略卻最關鍵的一環——定價策略。

根據世界前 1000 強企業的平均數據顯示，僅僅 1% 的價格誤差，就可能導致高達 10% 的利潤損失。然而，台灣有超過 95% 的企業並未建立完整的定價策略，也無法確定目前的定價是否真能反映產品價值與市場潛力。

結果就是：努力衝業績，卻無法留下實質的利潤。

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定價策略，不只是「訂多少」

所謂定價策略，不只是設定「價格多少」，更包括：

• 如何收費（一次付清、分期、訂閱制？）

• 何時收費（提前收、交貨後收、分階段收？）

• 給誰什麼折扣、為什麼？

• 面對不同通路、客群與競爭態勢時價格是否一致？

這些問題背後，其實都是企業營運獲利結構的設計邏輯。忽略了，就很難收得進錢、守得住利潤。

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多數企業常犯的三大定價錯誤：

錯誤一：只看成本加價，不看市場與價值

很多企業仍以「成本＋利潤」方式定價，卻忽略了消費者願付價格可能高於（或低於）此水準，錯失獲利空間或陷入價格戰。

錯誤二：跟著競爭對手價格走，自己沒有主張

「別人怎麼訂，我就怎麼訂」是最危險的心態。沒有考量自家品牌定位、產品差異與成本結構，最終變成只拚低價、沒賺頭。

錯誤三：沒系統地給折扣，變相掏空利潤

折扣常被當作成交手段，卻忽略其對長期利潤與品牌價值的侵蝕。折扣該給誰、給多少、什麼條件下才給，都是定價策略的一環。

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我們能幫你做什麼？

育遠顧問公司與美國知名定價顧問機構 Wiglaf Pricing 合作，引進國際先進的定價策略架構與管理工具，針對企業的產品經理、業務主管、財務與決策者，提供專業化、系統化的定價策略訓練課程，幫助企業從源頭提升利潤思維與價格管理能力。

同時，我們也提供企業專屬的顧問服務，協助企業根據自身成本結構、產品定位、客群特性與市場競爭態勢，量身打造最適合的定價與獲利策略。

因為我們知道：

正確的定價策略，不只是提升 10%、20% 的利潤，甚至能夠讓獲利翻倍。

而錯誤的定價策略，則可能讓整體營運在不知不覺中走向虧損。

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是時候重新審視你的定價策略了

育遠顧問公司致力於協助台灣企業從「價格戰」中突圍，將營收真正轉化為可持續的獲利能力。

如果你也曾對利潤感到疑惑，是時候問自己一句話：

你的定價策略，是對的嗎？