最近過年期間，一則「烏來拖吊下山收費 10 萬元」的新聞引發網路一片撻伐。許多人痛批太扯、黑心，但如果我們暫時放下情緒，單純以「商業定價策略」的角度來拆解，這其實是一個非常經典的商業案例。 事前合意的自由市場交易 如果這個價格是「事前雙方合意」談妥的，那麼這本質上就是一場自由市場的交易。這就好像市面上有一碗賣 1 萬元的頂級牛肉麵，或是動輒上百萬的愛馬仕（Hermès）包包。只要有人願意買單、願意為這個商品或服務付出相對應的代價，交易基本上就沒有問題。 常見的反駁聲音 當然，一定會有兩種常見的反駁聲音，我們來一一破解： 盲點一：拖吊服務的定價合理性 「拖吊是偏向大眾公眾相關的服務，不能這樣亂喊價！」這時候我們必須回歸法規面：政府是否有針對此類救援服務，明訂價格的上限範圍？如果有違法，那毫無懸念，請政府單位直接依法開罰、介入管理。 但如果「沒有違法」，那這頂多是社會觀感或道德層面的瑕疵。就像那碗 1 萬元的牛肉麵，我們不會去撻伐老闆，因為我們知道可以選擇不吃。 盲點二：服務的價值與成本 「愛馬仕包或頂級牛肉麵，裡面有高價的材料與工藝！拖吊服務大家都一樣，憑什麼他收這麼貴？」這裡我想...

這幾天，減重神藥「猛健樂（Mounjaro）」在台灣市場的 10 公克劑量一口氣漲了數千元。很多人在抱怨太貴，但我看到的是一個血淋淋的商業現實：定價，早就該跟「成本」脫鉤了。 為什麼原廠敢這樣漲？如果你攤開跨國市場來看，猛健樂在日本、韓國的價格甚至比較低，因為當地合法的替代品多。但在台灣，強效替代品稀缺，這賦予了原廠絕對的「定價話語權 (Pricing Power)」。他們賣的從來不是那支注射筆的製造成本，而是客戶「渴望改變的巨大價值」。 這不禁讓我反思台灣的企業：你真的清楚自己公司掌握了多少定價話語權嗎？ 很多台灣的老闆與業務團隊，至今仍在用「成本 + 預期毛利 = 售價」的代工思維在做生意。只要客戶一殺價，為了搶單，5%、10% 的折扣隨口就答應。 但從國際定價科學的角度精算，對一家淨利潤率 10% 的公司來說，如果定價錯誤、輕易折價 10%，等於直接吃掉了你「100% 的獲利」。這代表你整間公司都在做白工。反過來說，如果你能精準找出產品的不可替代性，勇敢漲價 5%，你的淨利可能瞬間翻倍。 定價，從來不只是財務部的報表，它是企業戰略的最高展現。...

撰文 張子琳 James Chang 美國財經電視台CNBC報導，通貨膨脹和持續的供應鏈問題，使得2022年消費品的價格幾乎全面上漲。消費品比較購物網站「DealNews.com」的消費者分析師朱莉·拉姆霍爾德（Julie Ramhold）說：「我真的認為沒有辦法逃脫（價格上漲）。」 以下是CNBC總結的2022年會漲價的十樣東西： 1. 房價, 2. 食品, 3. 服裝, 4. 電費、 天然氣, 5. 汽油, 6. 外出就餐, 7. 汽車, 8. 電腦和電子產品, 9. 家具, 10. 醫療護理、保費 國際原物料已經漲了一段時間，各家大廠一開始不確定物價上漲會持續多久，大多都先自行吸收大部分漲幅，直至 2021 年底，眼看情勢不會在短期緩解，因此開始慢慢調漲售價，情況恐怕會在今年持續下去，物價上漲還沒有到盡頭。 因此，如果您正在考慮提高售價，以下是使漲價成功的七個關鍵因素: 1. 找出您業務的關鍵成功因素 大多數公司的估值和業務戰略的核心是關注市場份額、收入或利潤。對於價格優化，可以將一個或另一個作為目標。 2. 量化價格上漲後您希望保留的業務部分...