撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 最近好市多宣布全台 14 店對保鮮膜、垃圾袋、保鮮袋等 16 項塑膠製品實施限購，每卡限買一組。原因是中東局勢升溫，油價飆破每桶 106 美元，石化原料缺貨，塑膠製品成本大漲。 面對成本暴漲，多數企業的第一反應是漲價。 但好市多選擇了不同的路：不漲價，限購。 好市多的會員制模式，核心價值是「用年費換低價」。保鮮膜漲 20%，會員會覺得年費白繳，明年就不續約。一個會員一年的消費金額，遠比保鮮膜的利潤重要得多。 不漲價，保住了品牌信任。限購，防止囤貨轉賣，確保每個會員都買得到。等成本回穩，限購解除，什麼事都沒發生過。 反觀全聯和家樂福目前既沒限購也沒漲價。如果好市多率先漲了，消費者會直接轉向競爭對手。 這就是定價策略的核心：我們不是在定一個商品的價格，而是在定整個商業模式的價格。 對中小企業來說，成本上漲時，漲價不是唯一的選項。在漲價之前，應該先思考三個問題：漲價會不會讓核心客戶流失？能不能從產品組合或折扣結構去消化？漲價的時機是否適當——如果同行都還沒動，率先漲價等於把客戶推給競爭對手。 很多企業的毛利問題，不是賣得不夠多，是定價的邏輯從一開始就沒想...

在當今瞬息萬變的市場環境中，定價策略已成為決定企業成功與否的關鍵因素之一。正確的定價不僅影響銷售額和市場份額，更直接關係到企業的獲利能力和長期競爭力。對於中小企業或自己經營的商家來說，制定合理且精準的定價策略，是在競爭激烈的市場中脫穎而出的必要條件。   定價策略的核心要素   要實現高效且成功的定價，企業需要考量多個關鍵要素，並靈活應用不同的定價方法，以應對市場需求和競爭環境的變化。以下是幾種常見的定價策略，每一種策略都有其獨特的應用場景和優劣勢。   1.  成本加成定價 (Cost-Plus Pricing) 成本加成定價根據產品的生產成本，加入預期的毛利率來確定最終價格。這種方法適用於市場需求穩定且競爭較少的行業，但可能忽略市場動態與消費者行為，導致企業在市場波動時喪失價格調整的靈活性。若能在策略的執行中結合對市場動態的敏銳洞察，企業或許能夠在面對變化時更具應對能力。  2.   競爭導向定價 (Competition-Based Pricing) 競爭導向定價依賴市場競爭對手的定價作為基準，進行調整和優化。這種策略適用於產品差異化較小且競爭激烈的行業，如消費品市場。企業...

有一句話說，不賺錢的企業是罪惡的，企業可以有著最高的營業額，但卻沒有辦法發放股利給股東，也沒有錢發放獎金給辛苦貢獻的員工，最明顯的例子就是海運業，海運業向來以激烈的競爭著名，就在疫情前，約2019-2020，倒閉了一家韓國大型的海運公司，原因不是沒有生意，而是，這門生意賺不了錢，而我們所熟知的疫情期間海運股價暴漲，長榮從長期10元附近徘徊，漲到超過200，數倍的公司市值增加，就是因為長榮海運的獲利能力從長期低迷，到一年可以淨利五千億，EPS驚人的成長，而EPS就是每股獲利，因此，沒有獲利，營業額再高對於企業的好處都是乏善可陳的。 因此到上市櫃公司 到中小甚至微型企業 企業獲利除了跟股價市值有關，對於我們最在意的是否賺錢，更是密不可分。中小企業主的企業如果不賺錢，那也就根本經營不下去，更不用談未來了。那麼 定價策略跟獲利又為何有如此大的關係呢？ 我們今天假設一個商品的價格是100元，根據台灣上市櫃公司統計，平均的稅後淨利潤近五年為6.82%，以7%來計算的話，代表一件事情，一但定價的誤差達到7%以上可能就完全沒有獲利，也就是價格如果應該販售到106-107而我們給了客戶100元的...