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先談一個現在
需要做的決定
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成長方向與資源投入:面對新事業、拓市場或既有事業調整,比較客戶機會、所需投入與經營限制,排出優先順序。
產品方案與獲利:從客戶怎麼選、願意為什麼付費,看產品組合、收費方式及報價條件有沒有需要調整。
業務與團隊執行:把選定的方向轉成提案、客戶對話、主管分工與日常工作,檢視實際推進時遇到的問題。
不必先選課程或顧問方案。先說說企業眼前的情況,再一起判斷值得處理的範圍。
客戶工作範例
把定價問題,轉成具體的經營做法
國際顧問經驗,結合在地企業實務

沈育宏 Sam Shen 顧問
國際管理顧問經驗
Wiglaf Pricing 顧問
美國 DePaul University MBA

育遠結合國際管理顧問經驗與企業實務,服務經驗跨足餐飲、製造、建設、貿易與軟體科技等產業。

育遠如何幫助您做到
先看清生意怎麼賺,再把做法用進團隊。
01
釐清成交
與獲利現況
從一筆訂單或一個產品線,看客戶怎麼買、團隊怎麼賣,以及獲利卡在哪。
02
說清客戶要的價值
比較客戶的用途與替代方案,找出值得付費的差異,並整理成說得清楚的證據。
03
設計方案與收費
一起檢視產品與服務組合、收費方式及交易條件,不只決定一個單價。
04
讓團隊實際用起來
把策略轉成報價、價值溝通與案件演練,讓業務和主管形成共同做法。
05
看結果,再調整
以客戶回饋、成交條件及獲利資料檢驗試行,決定哪些做法保留、哪些要改。
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