top of page
先談一個現在
需要做的決定
-
產品差異說不清,客戶只比價格:整理客戶的用途、替代選擇與差異證據,讓業務有依據說明價差。
-
折扣給了,訂單卻沒多賺:檢查報價、付款及服務條件,找出讓價與額外服務吃掉利潤的地方。
-
想拓展新市場,卻不知道先找誰:釐清優先客群、購買理由與接觸方式,再決定投入與團隊分工。
不必先選課程或顧問方案。先說說企業眼前的情況,再一起判斷值得處理的範圍。
客戶工作範例
把定價問題,轉成具體的經營做法
國際顧問經驗,結合在地企業實務

沈育宏 Sam Shen 顧問
國際管理顧問經驗
Wiglaf Pricing 顧問
美國 DePaul University MBA

育遠結合國際管理顧問經驗與企業實務,服務經驗跨足餐飲、製造、建設、貿易與軟體科技等產業。

育遠如何幫助您做到
先看清生意怎麼賺,再把做法用進團隊。
01
釐清成交
與獲利現況
從一筆訂單或一個產品線,看客戶怎麼買、團隊怎麼賣,以及獲利卡在哪。
02
說清客戶要的價值
比較客戶的用途與替代方案,找出值得付費的差異,並整理成說得清楚的證據。
03
設計方案與收費
一起檢視產品與服務組合、收費方式及交易條件,不只決定一個單價。
04
讓團隊實際用起來
把策略轉成報價、價值溝通與案件演練,讓業務和主管形成共同做法。
05
看結果,再調整
以客戶回饋、成交條件及獲利資料檢驗試行,決定哪些做法保留、哪些要改。
bottom of page
