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讓產品與服務的價值,
變成更好的成交與獲利。

育遠以價值定價為專業根基,協助企業找對客戶、說清產品差異、設計方案與價格,並和業務、主管一起把做法落實。

外銷報價如何守住利潤?

貿協桃園「價值定價實戰」免費研討會
11/4(三)13:45–16:00|桃園市工業會1201會議室
講師:沈育宏 Sam Shen|客戶價值、報價決策與AI輔助分析
主辦:經濟部國際貿易署|執行:外貿協會桃園辦事處

先談一個現在
需要做的決定

  • 產品差異說不清,客戶只比價格:整理客戶的用途、替代選擇與差異證據,讓業務有依據說明價差。

  • 折扣給了,訂單卻沒多賺:檢查報價、付款及服務條件,找出讓價與額外服務吃掉利潤的地方。

  • ​想拓展新市場,卻不知道先找誰:釐清優先客群、購買理由與接觸方式,再決定投入與團隊分工。

不必先選課程或顧問方案。先說說企業眼前的情況,再一起判斷值得處理的範圍。

經營上的選擇,需要有人一起想清楚

新市場看起來有機會,進去以後怎麼賺錢?產品已經做得不錯,為什麼客戶還是不願多付?公司訂了新方向,現場卻一直忙著原來的事?

育遠從企業眼前的經營問題出發,分析市場、客戶與生意的做法,協助比較方案和投入條件。方向選定後,再把工作、分工與檢視方式整理清楚,與團隊一起推進。

價值定價是我們的專業根基。討論的範圍也包括商業模式、業務成交與主管帶隊;AI則用在適合的工作流程,協助減少重複整理,讓人有時間處理真正需要判斷的事。

客戶工作範例
把定價問題,轉成具體的經營做法

餐飲業:梳理產品組合與價格架構

製造業:建立一致報價與折扣邏輯

塑料製品:因應成本波動,建立調價依據

國際顧問經驗,結合在地企業實務

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沈育宏 Sam Shen 顧問
國際管理顧問經驗
Wiglaf Pricing 顧問
美國 DePaul University MBA

育遠結合國際管理顧問經驗與企業實務,服務經驗跨足餐飲、製造、建設、貿易與軟體科技等產業。

ChatGPT Image 2026年5月18日 上午11_23_46.png

​育遠如何幫助您做到

先看清生意怎麼賺,再把做法用進團隊。

01

釐清成交
與獲利現況

從一筆訂單或一個產品線,看客戶怎麼買、團隊怎麼賣,以及獲利卡在哪。

02

說清客戶要的價值

比較客戶的用途與替代方案,找出值得付費的差異,並整理成說得清楚的證據。

03

設計方案與收費

一起檢視產品與服務組合、收費方式及交易條件,不只決定一個單價。

04

讓團隊實際用起來

把策略轉成報價、價值溝通與案件演練,讓業務和主管形成共同做法。

05

看結果,再調整

以客戶回饋、成交條件及獲利資料檢驗試行,決定哪些做法保留、哪些要改。

你們現在最需要
想清楚的是哪件事?

先用20分鐘了解現況、目標與合作是否適合。需要深入時,再討論具體工作與合作範圍。

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