全球原料成本上漲，導致物價上漲的產業危機
by Yuhung Shen #通貨膨脹 #原物料上漲 #全球危機 #價值基準定價 #成本定價 全球通膨造成了聯準會以及全球央行的不斷升息，為何全球央行要如此不厭其煩的對抗這隻通膨怪獸呢，答案當然是為了避免造成惡性通貨膨漲，貨幣惡性貶值，造成全面性的危機，然而在這樣的過...
top of page
Search
Yuhung Shen
- Feb 7
- 3 min
無差別價格戰，發生原因以及當年電信499之亂的啟發
不曉得多少人還記得數年前電信業吃到飽499，導致排隊塞爆空前的盛況，剛開始是由一家電信業者開啟了吃到飽499的優惠，導致了幾乎所有電信業者的跟進，甚至不惜造成現有客戶抱怨（由於舊客戶是以更高的價格獲取相同的服務），也要參與這場價格戰爭，這究竟是為什麼呢，在什麼情況下會造成價...
38 views0 comments
Yuhung Shen
- Nov 24, 2022
- 3 min
餐飲業提高價格可以考慮的面向以及可能的誤區
最近有客戶向我諮詢了最近原物料上漲，毛利獲利下降，該如何應對，是否該調漲價格？對於餐飲業來講，食物飲品的品質在挑剔的消費者嘴裡，沒有打折的本錢。這時候應該如何進行價格的調整，應該依照成本調整嗎，應該依照競爭者調整嗎，還是用行業經驗加上直覺來調整？...
12 views0 comments
Yuhung Shen
- Nov 6, 2022
- 3 min
定價策略獨立處理的重要性
我們可以看到，在許多企業，以及在亞洲的企業，往往沒有定價的相關獨立部門，甚至沒有一個獨立的定價人員。我們常見的部門的分類有業務部，行銷部，生產部或產品部，財務部等等…………鮮少有機會我們看到獨立的定價或是價格策略部門。是為了什麼呢？...
4 views0 comments
Yuhung Shen
- Oct 8, 2022
- 3 min
企業傳統定價模式延伸的問題
撰文者: Yuhung Shen #定價策略 #行銷4P #顧問公司 常見的定價策略 談到定價策略的時候，我們往往會想到什麼，一門深奧的學問？還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試？我們往往能看到兩種常見的方式。 一種是看競爭對手定價而定，因為這樣不僅僅剩下繁瑣的價值判...
5 views0 comments
Yuhung Shen
- Aug 14, 2022
- 3 min
亞洲的高科技製造業（LED燈）與其他半導體製造的定價模式與瓶頸
Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen #定價# 公司文化 #高科技製造 #利潤 #市占率 上個禮拜由於客戶需要，前往拜訪了一家世界前十大的LED燈應用的製造商，營業額大約是300million...
3 views0 comments
Yuhung Shen
- Jul 15, 2022
- 2 min
‘Food Panda’- Uber Eats 在台灣的最大餐飲外送平台競爭對手 加徵了平台費用與Prospect Theory（展望理論） 的應用。
Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen 在六月，台灣這個有2400萬人的地方的外送餐點愛好者都被Food Panda 六月即將收取平台外送費的消息給激怒了！ 從商業經營者的角度，也許僅僅是增加了NTD3-5元，但由於Food...
14 views0 comments
Yuhung Shen
- May 23, 2022
- 3 min
你的商品真的需要折扣或折讓嗎，如何透過交易分析找出損失的獲利？
顧問五月文章(2) 撰文 沈育宏 Sam Shen #價格分析#價格瀑布#獲利#折扣#紅利點數#市場數據 在亞洲，我們常常會看到百貨公司或是商場進行折扣，促銷，甚至是週年慶，這些折扣理所當然的目的是吸引更多的消費者進行消費，提高公司營業額，以進一步增加獲利，但一般的商品如...
6 views0 comments
Chang James
- May 5, 2022
- 2 min
成功提高價格的七個關鍵
撰文 張子琳 James Chang 美國財經電視台CNBC報導，通貨膨脹和持續的供應鏈問題，使得2022年消費品的價格幾乎全面上漲。消費品比較購物網站「DealNews.com」的消費者分析師朱莉·拉姆霍爾德（Julie...
4 views0 comments
Yuhung Shen
- Apr 20, 2022
- 3 min
降低成本，提高價格，你選哪一個？
撰文沈育宏 Yuhung Shen 在中國與台灣，我們會經常聽到Cost Down這個英文片語，代表的是，降低成本，背後的含義是要賺更多錢，也就是提高獲利；另一方面大家很害怕的是，漲價，因為我們認為漲價會嚇跑客戶，破壞與客戶的關係，似乎沒有好處。...
6 views0 comments
Chang James
- Apr 13, 2022
- 1 min
育遠企管顧問實務研討會
育遠顧問業務講座研討會，圓滿結束！感謝大家的參與！ 如何成為TOP 1%的業務? 此次研討會．育遠顧問強調” 業務心態” 的重要性。 心態的養成往往比技巧更重要，而這也才能將業務與客戶的關係由＂買方與賣方＂轉變成＂生意上的合作夥伴＂並建立長久穩定合作關係！...
1 view0 comments
Chang James
- Apr 11, 2022
- 3 min
如何影響和提高業務人員績效
撰文 張子琳 James Chang 到底是甚麼能提升業務代表表現的最重要因素，還能提升他們的敬業度? 那麼，關鍵是什麼？什麼是所有超級業務都知道重要因素？ 並不是科技，也不是專注於正確的指標。最大化業務表現的關鍵是……指導。 為什麼業務指導對提高績效至關重要...
15 views0 comments
Chang James
- Mar 25, 2022
- 1 min
成為TOP 1%的業務關鍵
什麼是所有超級銷業務都在執行的關鍵因素？ 我們特別邀請育遠顧問團隊的兩名MBA顧問，提供本次免費實務講座！ 透過顧問帶領，帶你進入頂級業務的思維模式，徹底擺脫推銷員的形容詞， 成為客戶值得信賴的合作夥伴！ 主講人 ： 沈育宏 Sam Shen- 芝加哥帝博大學 MBA...
3 views0 comments
Yuhung Shen
- Mar 21, 2022
- 2 min
定價策略？ 亞洲中小企業如何看待對他們而言也許陌生的管理諮詢行業？管理顧問們又能實際協助企業什麼？
撰文沈育宏 Yuhung Shen 眾所周知，大中華區域包含中國，香港，台灣，新加坡等區域，在近30-40念之間經濟開始騰飛，所依靠的主要是以出口為主的製造業以及隨之而來的服務業等行業，由於經濟高速發展的時間以及達到穩定的時間不若歐美長久，因此對於使用管理顧問，甚至是定價策...
3 views0 comments
Chang James
- Mar 7, 2022
- 2 min
業務代表的問答心理學
育遠顧問 James撰文 如何回答顧客問題的6種答案 對於業務代表，這些答案類型用於回答重要的客戶問題。它們如下： 故事---成功故事或軼事證據。 隱喻---比較---這些技巧很容易，但在銷售環境中沒有得到充分利用。在育遠，我們將此技巧稱為文字具象化。...
2 views0 comments
Yuhung Shen
- Feb 15, 2022
- 3 min
中國，台灣，印度，以及亞洲其他地區的製造業該如何面對量化寬鬆導致的通膨以及原物料上漲？
育遠顧問 Sam撰文 眾所週知，中國是世界的工廠，許許多多的產品大家可以看到的都是Made in China，除了中國以外台灣，印度，等等的國家也遍佈了大大小小的製造業，供應著全世界的貨品，台灣更有機械製造，以及半導體產業等等世界電子產品，以及消費性產品所需要的供應鏈，成為...
2 views0 comments
Chang James
- Jan 13, 2022
- 1 min
如何進行有效的商業溝通?
育遠顧問有限公司在新的一年初，有幸受彰化師範大學ＥＭＢＡ邀請，和中部企業主們分享了國際化的業務培訓法。 一般來說，決策者要與你會面或是購買新產品，新服務的比例很小——非常小。 如果客戶在情感上不接受，那麼你的價值主張、你的洞察力和你的新方案就無關緊要了。...
9 views0 comments
Yuhung Shen
- Dec 10, 2021
- 1 min
育遠顧問 Sam 介紹 (Biography)
畢業於彰師大企管系，芝加哥Depaul University MBA 行銷與企業策略雙學位碩士 Sam 是一個企業策略制定者，顧問，以及訓練師，做過中小以及中大型企業的業務以及業務經理，現在是育遠的創辦人，致力於結合亞洲，西方，以及世界最國際化的業務培訓內容，讓這些內容可以...
13 views0 comments
Chang James
- Dec 10, 2021
- 1 min
育遠顧問 James 介紹 (Biography)
James畢業於聖地牙哥加州大學，專攻於企業管理及國際貿易。於美國CTK Biotech, Inc. 生技公司擔任分析師. 主要分析業務運營和管理程序，以評估和設計實現公司目標的最有效方法。並解釋和收集有關產品產量、成本、訂單趨勢、營業額的數據，並提出降低成本的策略或行動。...
4 views0 comments
Yuhung Shen
- Dec 10, 2021
- 2 min
為什麼業務培訓對於企業如此重要？
在今天高度競爭的商業環境裡，相對於競爭者，擁有任何多一種的競爭優勢都是極度重要的。其中在B2B/B2C產業中，如果能相對於競爭者有一個更強大的業務團隊，會是一個巨大的領先。在Sales Force Training的網站的一個研究顯示，有一個更好的業務團隊，是影響客戶是否購...
3 views0 comments
bottom of page