by Yuhung Shen 今天大摩將台股評級調為「賣出」，市場情緒一片焦慮。但從策略顧問的角度來看，這反而是一個重新檢視企業「獲利本質」的絕佳契機。 當大眾在看大環境的風吹草動時，我們應該回頭看企業最根本的生存之道：定價策略。 兩年前的「航海王」傳奇：價格才是真理 回想兩年前航運股的暴漲，那是一個最經典的案例。 當時航運公司的股價與獲利之所以出現數十倍的翻騰，原因並非全球市場突然增大了數十倍，也不是船公司突然蓋了幾百條船。 核心原因只有一個：價格（運價）的暴升。 在成本相對固定的情況下，售價的微幅變動，對利潤的槓桿作用是極其巨大的。 定價權的數學：為什麼獲利能翻六倍？ 很多人低估了「售價提升」對利潤的影響力。我們直接看一組簡單的商業數據： 假設一個商品原價 10,000 元，淨利為 10%（公司賺 1,000 元，成本 9,000 元）。 若一年賣出 100 萬個： 營業額：100 億元 獲利：10 億元 如果透過策略，將市場售價提升 50% 會發生什麼事？ 營業額：提高為 150 億元 成本：維持在 90 億元（前提是營業額規模不變） 淨利

【育遠產業競爭力趨勢觀察】 顧問觀點 by Yuhung Shen 最近很多企業急著導入 AI， 那種感覺，就像在搶周杰倫演唱會門票—— 深怕慢了就什麼都沒了。 但，真的有必要這麼焦慮嗎？ 想想看 ChatGPT。 你是最早一批使用的人嗎？ 多半不是。 但現在開始學，來得及嗎？ 事實證明，完全來得及。 只要掌握核心用途， 就算不是第一批進場， 也不存在什麼嚴重的後進者劣勢。 企業導入 AI 也是一樣。 需要關注趨勢， 但不代表要在「大家都還不知道怎麼用」的時候， 就逼自己一定要 AI ready。 在實驗階段過度恐慌， 往往只會帶來浪費與錯誤決策。 在資訊爆炸的時代， 適度享有後進者優勢，本身就是一種策略。 真正關鍵的不是「多早導入」， 而是—— 什麼時候出手，才能真的創造價值。 冷靜觀察、精準出手， 永遠比盲目跟風更重要。 網頁：www.thetopstrategy.com 育遠顧問｜產業競爭力趨勢觀察

作者：育遠企管 (TopElite) 首席顧問 沈育宏 Yuhung Shen 2026 年，台灣企業出海已經不是「選項」，而是「生存戰」。 說實話，這幾年看下來，這是我最替台灣隱形冠軍擔心的一件事：我們的產品質量世界第一，但決策思維卻仍停留在「冷兵器時代」。 昨晚深夜，在幫一個準備進軍美國的客戶跑最後的決策模擬時，我看著數據，突然問了對方一個問題： 「如果對手針對你的旗艦產品發動 15% 的價格奇襲，你的戰略緩衝區在哪裡？」 對方愣住了。 這就是目前台灣隱形冠軍最大的集體危機：我們擁有最強的製造，卻缺乏世界級的「定價戰略」與「競爭賽局」視野。 在育遠企管，我們導入的是全球財星 500 強與美國定價協會 (PPS)、亞洲定價專業協會 (APP) 所認證的國際主流框架。我不只是幫你訂一個價格，我是幫你： 1. 量化「台灣工藝」的貨幣價值：結合國際領先的 EVE® 價值建模，別再讓你的品質在海外淪為價格戰的犧牲品。 2. 模擬競爭者的下一手：透過納許均衡 (Nash Equilibrium) 與動態賽局模型，在對手出手前，我們已經佈好局。 3....

作者｜沈育宏 Yuhung Shen 育遠顧問（YuYuan Consulting）創辦人 專注於企業關鍵決策、定價策略與競爭定位 多數企業在討論定價時，第一個被拿出來的，往往是成本。 「我們的成本是多少？」 「這樣賣會不會賠錢？」 但市場運作的邏輯其實很殘酷—— 市場從來不會因為你的成本高，就自動給你比較高的價格。 對客戶來說，真正重要的只有一件事： 你，值不值得這個價格。 成本，只是企業的內部問題 成本，本質上是企業內部管理效率與決策品質的結果， 而不是市場必須替你承擔的理由。 如果因為人效低、採購成本高、管理鬆散，或關鍵決策失誤， 導致整體成本上升， 那是企業必須正視的問題，而不是定價的依據。 這也是為什麼市場上經常出現看似矛盾的現象： 成本不高的公司，價格卻能賣得很高； 成本很高的公司，卻只能在低價中求生。 這不是市場不公平， 而是價格的決定權，本來就不完全在企業手上。 價格，來自「可替代性」，不是來自用心或良心 價格真正受到影響的，通常只有三個因素： 1. 你能幫客戶解決多關鍵的問題 2. 市場上是否存在足夠好的替代方案 3. 客

success by Yuhung Shen 最近網路上充斥著一種熟悉的場景： 「我一個月已經賺 20 萬、30 萬，只要 4,000，我把所有成功方法教給你。」 故事動聽、案例亮眼、畫面華麗。 只是——成功這件事，從來不是複製貼上。 ⸻ 成功若能複製，那市場早就塞滿第二個周杰倫 假設成功真能被量產，那周杰倫只要把作曲方法整理成課程交出去， 市場上是不是就能再多出一百位周杰倫？ 我們都知道答案不是。 真正能靠那套方法賺錢的，往往是： • 本來就在音樂產業深耕的人 • 本來就具備天份、耐力與創作累積的人 • 本來就站在舞台前線的人 而不是那群帶著想像、希望用 3,800、4,500 翻轉人生的人。 ⸻ 就算是王金平，也無法只靠八堂課改變你所有溝通困境 即便王金平把全部協商與溝通智慧寫成教材，也不會因此讓每位學員： • 修復多年家庭裂痕 • 解除與主管的價值對立 • 消弭與團隊的長期摩擦 溝通可以被理解，但真正能做到，需要人格成熟、情緒修復、臨場判斷與反覆練習，而不是一堂課、一組公式就能解鎖。 這並不是貶低課程，而是承認成功的複雜性。 ⸻

by 育遠企管諮詢 Sam 你說關稅漲了、成本變高、做這單沒賺錢。 但客戶，其實只在意一件事：「有沒有打動我？」 ⸻ 上個月我參加了兩個旅行團，一個去日本，一個去蒙古。 有趣的是，兩團的導遊在最後一天都說了幾乎一模一樣的話：...

by 育遠顧問 Sam 台灣 95% 的企業，其實都無法確定自己的定價策略是否正確 許多企業每年達成營收目標，看似表現不錯，卻對獲利結果始終感到不滿意。問題可能不在於成本或銷售力，而是最常被忽略卻最關鍵的一環——定價策略。 根據世界前 1000 強企業的平均數據顯示，僅僅...

2025年初，美國前總統川普重新主張「全面加徵10%關稅」政策，並提出針對特定國家的進口品實施附加稅的可能性，讓全球貿易再次籠罩在不確定與緊張的氛圍中。對出口導向為主的台灣企業而言，這無疑是一場現實壓力測試。然而，這場危機背後，也蘊藏著重新檢視定價思維與企業價值定位的轉機。...

by 育遠顧問 Sam 最近不少客戶、朋友在問我：「川普又在吵關稅了，這次還說台灣要被課32%，我們該擔心嗎？」 老實說，從選戰策略來看，川普的出招可以說是老招重用。但如果我們用經濟學的邏輯來看，就會發現這種所謂的「對等關稅」說得好聽，其實根本不合理，也對整體經濟發展幫助不...

[育遠業務專欄] 最近，Andy老師的事件引發全網熱議。他短時間內獲得 700萬新台幣的捐款，並且成為最快突破200萬訂閱的YouTuber。這背後的關鍵，不只是因為他的故事具有話題性，而是因為他成功引發了觀眾的強烈情緒感受。...

撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 最近，越南洗髮店如雨後春筍般開遍大街小巷，這股熱潮讓人不禁聯想到當年的葡式蛋塔店。然而，隨著市場競爭加劇，「僧多粥少」的問題也浮現出來。幾年後，能存活下來的店家，必然是那些真正能讓客戶願意一再回訪的店。...

撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 螺絲粉（螺螄粉）是一道來自廣西柳州的傳統小吃，以酸辣湯底、米粉、酸筍、花生、炸腐竹等多種配料組成，並帶有獨特的螺螄湯頭香氣。這碗粉的靈魂在於它的湯底，酸、辣、鮮、香，帶著微微的螺螄風味，讓人一吃就上癮。...

撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 今天接到一通讓我印象深刻的電話——一位銷售人員打來推銷貸款及票據貼現的服務。 老實說，這類貸款銷售電話，我通常會直接拒接或用 Whoscall 過濾掉。即使偶爾接到，聽到「先生，您需要資金嗎？」這句話，我的反應往往是「不需要」然後馬上掛斷。但...

撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 今天走進一家新開的咖啡廳，裝潢相當有質感，氛圍也很不錯。咖啡的價格落在 100 至 300 元之間，與星巴克的價位相當。點了一杯後，我覺得口味確實不錯，代表產品品質是有水準的。然而，當我開始觀察店內的業務細節時，卻發現有提升空間。...

撰文 育遠顧問 Sam 許多台灣企業習慣用成本定價（cost-plus pricing）來決定售價，所以當川普加關稅時，大家第一反應是：「成本上升，消費者會受害。」但事實上，消費者不會管你的成本，他們只在乎這個價格值不值得買。 當 iPhone 賣 3...

在當今瞬息萬變的市場環境中，定價策略已成為決定企業成功與否的關鍵因素之一。正確的定價不僅影響銷售額和市場份額，更直接關係到企業的獲利能力和長期競爭力。對於中小企業或自己經營的商家來說，制定合理且精準的定價策略，是在競爭激烈的市場中脫穎而出的必要條件。   定價策略的核心要素...

有一句話說，不賺錢的企業是罪惡的，企業可以有著最高的營業額，但卻沒有辦法發放股利給股東，也沒有錢發放獎金給辛苦貢獻的員工，最明顯的例子就是海運業，海運業向來以激烈的競爭著名，就在疫情前，約2019-2020，倒閉了一家韓國大型的海運公司，原因不是沒有生意，而是，這門生意賺不...

近期大家可能都可以看到一個新聞：Uber Eats 以大約台幣308億元的價格併購了Food Panda 的台灣外送事業，這個曾經是台灣外送業龍頭一哥的知名品牌，最終經營權易手給了這個國際等級的競爭對手，其實，當Uber Eats一進來台灣的時候，我們就觀察到了，Uber...

當企業在執行定價決策的時候，考慮到的首先是產品的價值，產品的價值減去定價就會是消費者能獲得的額外利益（消費者剩餘），當消費者可以獲得的額外利益越高的時候，消費者也就更傾向於購買產品而不是競爭對手的產品，因此在業務團隊往往是第一個反對提高價格的單位，本質上有兩個原因。1，企業...

#市場策略#價格策略#價格顧問#中小企業#利潤提升 我們經常會見到，財星五百等級的大公司，裏面會有價格分析專員（Pricing Professionals）往往是聘請10-20人來專門制定價格，折扣，優惠策略等等，但我們在普通的上市櫃公司或是中小企業內部，卻未必看得到甚至...