「價格是王道！」：如何讓你的定價策略成為企業獲利的秘密武器
在當今瞬息萬變的市場環境中，定價策略已成為決定企業成功與否的關鍵因素之一。正確的定價不僅影響銷售額和市場份額，更直接關係到企業的獲利能力和長期競爭力。對於中小企業或自己經營的商家來說，制定合理且精準的定價策略，是在競爭激烈的市場中脫穎而出的必要條件。 定價策略的核心要素...
top of page
Follow us on social media
搜尋
沈育宏 Sam
7月17日讀畢需時 3 分鐘
定價對於企業獲利的影響與重要性
有一句話說，不賺錢的企業是罪惡的，企業可以有著最高的營業額，但卻沒有辦法發放股利給股東，也沒有錢發放獎金給辛苦貢獻的員工，最明顯的例子就是海運業，海運業向來以激烈的競爭著名，就在疫情前，約2019-2020，倒閉了一家韓國大型的海運公司，原因不是沒有生意，而是，這門生意賺不...
17 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
5月14日讀畢需時 3 分鐘
平台費的收取與Food Panda的終點
近期大家可能都可以看到一個新聞：Uber Eats 以大約台幣308億元的價格併購了Food Panda 的台灣外送事業，這個曾經是台灣外送業龍頭一哥的知名品牌，最終經營權易手給了這個國際等級的競爭對手，其實，當Uber Eats一進來台灣的時候，我們就觀察到了，Uber...
148 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2月26日讀畢需時 3 分鐘
企業利潤提升系列-定價決策管理層與業務團隊在提高價格時的可能衝突與溝通磨合
當企業在執行定價決策的時候，考慮到的首先是產品的價值，產品的價值減去定價就會是消費者能獲得的額外利益（消費者剩餘），當消費者可以獲得的額外利益越高的時候，消費者也就更傾向於購買產品而不是競爭對手的產品，因此在業務團隊往往是第一個反對提高價格的單位，本質上有兩個原因。1，企業...
106 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年11月18日讀畢需時 3 分鐘
中小企業是否應該注重價格與市場策略？棒棒糖在哪？
#市場策略#價格策略#價格顧問#中小企業#利潤提升 我們經常會見到，財星五百等級的大公司，裏面會有價格分析專員（Pricing Professionals）往往是聘請10-20人來專門制定價格，折扣，優惠策略等等，但我們在普通的上市櫃公司或是中小企業內部，卻未必看得到甚至...
80 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年10月27日讀畢需時 3 分鐘
市場策略-新產品市場定位與定價策略
市場策略-新產品市場定位與定價策略 By Yuhung Shen #新產品#市場定位#定價策略#市場策略#iphone 與市場既有產品的比較式定位 當我們談到新產品定位的時候，第一時間想到的是，怎樣的產品價格策略才能順利的把產品引導進入市場？定的太高，擔心沒有讓產品測試...
109 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年9月27日讀畢需時 3 分鐘
花費以及成效對於亞洲製造業的啟發 （成本效益分析）
#亞洲 #製造業 #cost down #競爭 #成本效益分析 我們在亞洲的製造業中，最常聽見的詞可能就是 Cost Down 了，這個文法似乎有點不太正確的用詞，卻是面臨中國大陸，越南，以及其他低成本勞力的製造業競爭·時不得不的作為，然而，各家製造業在執行Cost...
75 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年7月21日讀畢需時 3 分鐘
折扣真的是折扣嗎？大企業為何要推出優惠？
by 沈育宏 Yuhung Shen 折價，對消費者而言，代表的往往是企業給與客戶的優惠，例如：新光三越百貨的週年慶，蘋果產品的學生折扣，Steam上面的夏季大特賣，星巴克的買二送一等等，然而，為何企業會推出這些優惠呢，為了回饋消費者嗎，或是希望刺激買氣呢，這也許都是對...
36 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年4月25日讀畢需時 3 分鐘
Price Segmentation（價格分段）以及Price Discrimination （價格歧視）的說明與實際應用
當你在外面購物的時候，是否認為，你買到的價格，應該跟其他人一樣，或是說，一分錢一分貨。如果這東西賣了兩倍價格，那他就應該有至少接近兩倍的品質嗎？事實上，往往不見得如此。價格差異，又成為價格歧視，是常見的企業定價原理，然而兩者定義卻有所不同，價格差異可以伴隨著產品功能的不同，...
51 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年4月6日讀畢需時 2 分鐘
如何透過價值定價法在亞洲市場獲取成功？
#價值定價法 #營銷 #亞洲市場 #消費者差異 #消費者需求 在亞洲市場，價值定價法是一個越來越受歡迎的營銷策略。隨著消費者教育水平的提高和購買力的增強，亞洲市場的消費者越來越關注產品的價值和品質，而非僅僅是價格。在這種情況下，價值定價法成為了一種非常有效的策略，可以幫助品...
48 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年3月10日讀畢需時 2 分鐘
全球原料成本上漲，導致物價上漲的產業危機
by Yuhung Shen #通貨膨脹 #原物料上漲 #全球危機 #價值基準定價 #成本定價 全球通膨造成了聯準會以及全球央行的不斷升息，為何全球央行要如此不厭其煩的對抗這隻通膨怪獸呢，答案當然是為了避免造成惡性通貨膨漲，貨幣惡性貶值，造成全面性的危機，然而在這樣的過...
98 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2023年2月7日讀畢需時 3 分鐘
無差別價格戰，發生原因以及當年電信499之亂的啟發
不曉得多少人還記得數年前電信業吃到飽499，導致排隊塞爆空前的盛況，剛開始是由一家電信業者開啟了吃到飽499的優惠，導致了幾乎所有電信業者的跟進，甚至不惜造成現有客戶抱怨（由於舊客戶是以更高的價格獲取相同的服務），也要參與這場價格戰爭，這究竟是為什麼呢，在什麼情況下會造成價...
45 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2022年11月24日讀畢需時 3 分鐘
餐飲業提高價格可以考慮的面向以及可能的誤區
最近有客戶向我諮詢了最近原物料上漲，毛利獲利下降，該如何應對，是否該調漲價格？對於餐飲業來講，食物飲品的品質在挑剔的消費者嘴裡，沒有打折的本錢。這時候應該如何進行價格的調整，應該依照成本調整嗎，應該依照競爭者調整嗎，還是用行業經驗加上直覺來調整？...
19 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2022年11月6日讀畢需時 3 分鐘
定價策略獨立處理的重要性
我們可以看到，在許多企業，以及在亞洲的企業，往往沒有定價的相關獨立部門，甚至沒有一個獨立的定價人員。我們常見的部門的分類有業務部，行銷部，生產部或產品部，財務部等等…………鮮少有機會我們看到獨立的定價或是價格策略部門。是為了什麼呢？...
4 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2022年10月8日讀畢需時 3 分鐘
企業傳統定價模式延伸的問題
撰文者: Yuhung Shen #定價策略 #行銷4P #顧問公司 常見的定價策略 談到定價策略的時候，我們往往會想到什麼，一門深奧的學問？還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試？我們往往能看到兩種常見的方式。 一種是看競爭對手定價而定，因為這樣不僅僅剩下繁瑣的價值判...
10 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2022年8月14日讀畢需時 3 分鐘
亞洲的高科技製造業（LED燈）與其他半導體製造的定價模式與瓶頸
Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen #定價# 公司文化 #高科技製造 #利潤 #市占率 上個禮拜由於客戶需要，前往拜訪了一家世界前十大的LED燈應用的製造商，營業額大約是300million...
4 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2022年7月15日讀畢需時 2 分鐘
‘Food Panda’- Uber Eats 在台灣的最大餐飲外送平台競爭對手 加徵了平台費用與Prospect Theory（展望理論） 的應用。
Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen 在六月，台灣這個有2400萬人的地方的外送餐點愛好者都被Food Panda 六月即將收取平台外送費的消息給激怒了！ 從商業經營者的角度，也許僅僅是增加了NTD3-5元，但由於Food...
36 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2022年5月23日讀畢需時 3 分鐘
你的商品真的需要折扣或折讓嗎，如何透過交易分析找出損失的獲利？
顧問五月文章(2) 撰文 沈育宏 Sam Shen #價格分析#價格瀑布#獲利#折扣#紅利點數#市場數據 在亞洲，我們常常會看到百貨公司或是商場進行折扣，促銷，甚至是週年慶，這些折扣理所當然的目的是吸引更多的消費者進行消費，提高公司營業額，以進一步增加獲利，但一般的商品如...
14 次查看0 則留言
Chang James
2022年5月5日讀畢需時 2 分鐘
成功提高價格的七個關鍵
撰文 張子琳 James Chang 美國財經電視台CNBC報導，通貨膨脹和持續的供應鏈問題，使得2022年消費品的價格幾乎全面上漲。消費品比較購物網站「DealNews.com」的消費者分析師朱莉·拉姆霍爾德（Julie...
6 次查看0 則留言
沈育宏 Sam
2022年4月20日讀畢需時 3 分鐘
降低成本，提高價格，你選哪一個？
撰文沈育宏 Yuhung Shen 在中國與台灣，我們會經常聽到Cost Down這個英文片語，代表的是，降低成本，背後的含義是要賺更多錢，也就是提高獲利；另一方面大家很害怕的是，漲價，因為我們認為漲價會嚇跑客戶，破壞與客戶的關係，似乎沒有好處。...
9 次查看0 則留言
bottom of page