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業績達標了,但獲利呢?
by 育遠顧問 Sam 台灣 95% 的企業,其實都無法確定自己的定價策略是否正確 許多企業每年達成營收目標,看似表現不錯,卻對獲利結果始終感到不滿意。問題可能不在於成本或銷售力,而是最常被忽略卻最關鍵的一環——定價策略。 根據世界前 1000 強企業的平均數據顯示,僅僅...
yingjane fu
5月4日讀畢需時 2 分鐘


川普關稅回歸,台灣企業如何轉危為機?
2025年初,美國前總統川普重新主張「全面加徵10%關稅」政策,並提出針對特定國家的進口品實施附加稅的可能性,讓全球貿易再次籠罩在不確定與緊張的氛圍中。對出口導向為主的台灣企業而言,這無疑是一場現實壓力測試。然而,這場危機背後,也蘊藏著重新檢視定價思維與企業價值定位的轉機。...
yingjane fu
4月16日讀畢需時 2 分鐘


為什麼川普要對台灣課32%關稅?從經濟邏輯看這場全球貿易戰對我們的影響
by 育遠顧問 Sam 最近不少客戶、朋友在問我:「川普又在吵關稅了,這次還說台灣要被課32%,我們該擔心嗎?」 老實說,從選戰策略來看,川普的出招可以說是老招重用。但如果我們用經濟學的邏輯來看,就會發現這種所謂的「對等關稅」說得好聽,其實根本不合理,也對整體經濟發展幫助不...
yingjane fu
4月4日讀畢需時 3 分鐘


為什麼Andy老師能在短時間內累積700萬Donate,成為最快破200萬訂閱的YouTuber?關鍵在於「情緒感受」
[育遠業務專欄] 最近,Andy老師的事件引發全網熱議。他短時間內獲得 700萬新台幣的捐款,並且成為最快突破200萬訂閱的YouTuber。這背後的關鍵,不只是因為他的故事具有話題性,而是因為他成功引發了觀眾的強烈情緒感受。...
yingjane fu
3月18日讀畢需時 2 分鐘


從越南洗髮店看業績提升:技術與心態的關鍵
撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 最近,越南洗髮店如雨後春筍般開遍大街小巷,這股熱潮讓人不禁聯想到當年的葡式蛋塔店。然而,隨著市場競爭加劇,「僧多粥少」的問題也浮現出來。幾年後,能存活下來的店家,必然是那些真正能讓客戶願意一再回訪的店。...
yingjane fu
2月26日讀畢需時 2 分鐘


從一碗小小螺絲粉,看定價的大學問
撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 螺絲粉(螺螄粉)是一道來自廣西柳州的傳統小吃,以酸辣湯底、米粉、酸筍、花生、炸腐竹等多種配料組成,並帶有獨特的螺螄湯頭香氣。這碗粉的靈魂在於它的湯底,酸、辣、鮮、香,帶著微微的螺螄風味,讓人一吃就上癮。...
yingjane fu
2月25日讀畢需時 3 分鐘


100通電話為何只有這1通沒被掛?談業務銷售的關鍵
撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 今天接到一通讓我印象深刻的電話——一位銷售人員打來推銷貸款及票據貼現的服務。 老實說,這類貸款銷售電話,我通常會直接拒接或用 Whoscall 過濾掉。即使偶爾接到,聽到「先生,您需要資金嗎?」這句話,我的反應往往是「不需要」然後馬上掛斷。但...
yingjane fu
2月18日讀畢需時 1 分鐘


簡單說話的藝術,決定業務的高度
撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 今天走進一家新開的咖啡廳,裝潢相當有質感,氛圍也很不錯。咖啡的價格落在 100 至 300 元之間,與星巴克的價位相當。點了一杯後,我覺得口味確實不錯,代表產品品質是有水準的。然而,當我開始觀察店內的業務細節時,卻發現有提升空間。...
yingjane fu
2月5日讀畢需時 2 分鐘


關稅上升,企業該擔心的是成本,還是價值?
撰文 育遠顧問 Sam 許多台灣企業習慣用成本定價(cost-plus pricing)來決定售價,所以當川普加關稅時,大家第一反應是:「成本上升,消費者會受害。」但事實上,消費者不會管你的成本,他們只在乎這個價格值不值得買。 當 iPhone 賣 3...
yingjane fu
2月5日讀畢需時 1 分鐘


「價格是王道!」:如何讓你的定價策略成為企業獲利的秘密武器
在當今瞬息萬變的市場環境中,定價策略已成為決定企業成功與否的關鍵因素之一。正確的定價不僅影響銷售額和市場份額,更直接關係到企業的獲利能力和長期競爭力。對於中小企業或自己經營的商家來說,制定合理且精準的定價策略,是在競爭激烈的市場中脫穎而出的必要條件。 定價策略的核心要素...

沈育宏 Sam
2024年8月22日讀畢需時 5 分鐘


定價對於企業獲利的影響與重要性
有一句話說,不賺錢的企業是罪惡的,企業可以有著最高的營業額,但卻沒有辦法發放股利給股東,也沒有錢發放獎金給辛苦貢獻的員工,最明顯的例子就是海運業,海運業向來以激烈的競爭著名,就在疫情前,約2019-2020,倒閉了一家韓國大型的海運公司,原因不是沒有生意,而是,這門生意賺不...

沈育宏 Sam
2024年7月17日讀畢需時 3 分鐘


平台費的收取與Food Panda的終點
近期大家可能都可以看到一個新聞:Uber Eats 以大約台幣308億元的價格併購了Food Panda 的台灣外送事業,這個曾經是台灣外送業龍頭一哥的知名品牌,最終經營權易手給了這個國際等級的競爭對手,其實,當Uber Eats一進來台灣的時候,我們就觀察到了,Uber...

沈育宏 Sam
2024年5月14日讀畢需時 3 分鐘


企業利潤提升系列-定價決策管理層與業務團隊在提高價格時的可能衝突與溝通磨合
當企業在執行定價決策的時候,考慮到的首先是產品的價值,產品的價值減去定價就會是消費者能獲得的額外利益(消費者剩餘),當消費者可以獲得的額外利益越高的時候,消費者也就更傾向於購買產品而不是競爭對手的產品,因此在業務團隊往往是第一個反對提高價格的單位,本質上有兩個原因。1,企業...

沈育宏 Sam
2024年2月26日讀畢需時 3 分鐘


中小企業是否應該注重價格與市場策略?棒棒糖在哪?
#市場策略#價格策略#價格顧問#中小企業#利潤提升 我們經常會見到,財星五百等級的大公司,裏面會有價格分析專員(Pricing Professionals)往往是聘請10-20人來專門制定價格,折扣,優惠策略等等,但我們在普通的上市櫃公司或是中小企業內部,卻未必看得到甚至...

沈育宏 Sam
2023年11月18日讀畢需時 3 分鐘


市場策略-新產品市場定位與定價策略
市場策略-新產品市場定位與定價策略 By Yuhung Shen #新產品#市場定位#定價策略#市場策略#iphone 與市場既有產品的比較式定位 當我們談到新產品定位的時候,第一時間想到的是,怎樣的產品價格策略才能順利的把產品引導進入市場?定的太高,擔心沒有讓產品測試...

沈育宏 Sam
2023年10月27日讀畢需時 3 分鐘


花費以及成效對於亞洲製造業的啟發 (成本效益分析)
#亞洲 #製造業 #cost down #競爭 #成本效益分析 我們在亞洲的製造業中,最常聽見的詞可能就是 Cost Down 了,這個文法似乎有點不太正確的用詞,卻是面臨中國大陸,越南,以及其他低成本勞力的製造業競爭·時不得不的作為,然而,各家製造業在執行Cost...

沈育宏 Sam
2023年9月27日讀畢需時 3 分鐘


折扣真的是折扣嗎?大企業為何要推出優惠?
by 沈育宏 Yuhung Shen 折價,對消費者而言,代表的往往是企業給與客戶的優惠,例如:新光三越百貨的週年慶,蘋果產品的學生折扣,Steam上面的夏季大特賣,星巴克的買二送一等等,然而,為何企業會推出這些優惠呢,為了回饋消費者嗎,或是希望刺激買氣呢,這也許都是對...

沈育宏 Sam
2023年7月21日讀畢需時 3 分鐘


Price Segmentation(價格分段)以及Price Discrimination (價格歧視)的說明與實際應用
當你在外面購物的時候,是否認為,你買到的價格,應該跟其他人一樣,或是說,一分錢一分貨。如果這東西賣了兩倍價格,那他就應該有至少接近兩倍的品質嗎?事實上,往往不見得如此。價格差異,又成為價格歧視,是常見的企業定價原理,然而兩者定義卻有所不同,價格差異可以伴隨著產品功能的不同,...

沈育宏 Sam
2023年4月25日讀畢需時 3 分鐘


如何透過價值定價法在亞洲市場獲取成功?
#價值定價法 #營銷 #亞洲市場 #消費者差異 #消費者需求 在亞洲市場,價值定價法是一個越來越受歡迎的營銷策略。隨著消費者教育水平的提高和購買力的增強,亞洲市場的消費者越來越關注產品的價值和品質,而非僅僅是價格。在這種情況下,價值定價法成為了一種非常有效的策略,可以幫助品...

沈育宏 Sam
2023年4月6日讀畢需時 2 分鐘


全球原料成本上漲,導致物價上漲的產業危機
by Yuhung Shen #通貨膨脹 #原物料上漲 #全球危機 #價值基準定價 #成本定價 全球通膨造成了聯準會以及全球央行的不斷升息,為何全球央行要如此不厭其煩的對抗這隻通膨怪獸呢,答案當然是為了避免造成惡性通貨膨漲,貨幣惡性貶值,造成全面性的危機,然而在這樣的過...

沈育宏 Sam
2023年3月10日讀畢需時 2 分鐘
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