育遠企管諮詢服務
關於育遠
顧問介紹
顧問專欄
合作客戶
實際案例
聯絡我們
More
挑戰:一家專業照明製造商正在推出一種革命性的照明控制新方法,其中涉及新設備、軟件和通信技術,並試圖確定其價格水平、結構和折扣政策。
方法:專業照明製造商聘請我方團隊為其產品開發交換價值模型,以使其定價與客戶的支付意願保持一致。 這種參與是我們目前稱為德爾福定價參與的一種。
結果:我方團隊開發了一個反映新控制機制和設備價值的交換價值模型。高階主管們能夠闡明他們的發布定價、溝通策略和細分策略。