經營策略

• 客戶：你想為誰服務，如何服務？

• 競爭對手：誰在嘗試為類似的客戶解決類似的問題？

• 公司：你是如何成功的？

 

定價策略

• 定價治理：管理整個公司的定價決策

• 價格定位：撇去、中立或滲透

• 價格細分：發現支付意願

• 有競爭力的價格反應：如何以及何時調整

 

市場定價

• 正確行事：調整新產品定價並根據定價策略更新現有價格

• 創建結構：確定上市價格或利潤

• 了解客戶：目標客戶如何看待他們的選擇？

• 吸引客戶：如何促使客戶選擇您的公司？

 

價格差異政策

• 允許差異：一個價格還是多個價格？如何使價格差異對您有利

• 商業政策：如何構建折扣和回扣來獎勵行為並提高盈利能力

• 銷售團隊：調整激勵結構並建立升級流程

 

價格執行

• 配置-價格-報價 (CPQ)：在正確的時間向正確的客戶提供正確產品的正確價格

• 價格信息：構建銷售和營銷信息以推動銷售

 

定價分析

• 構建技能集：報告、模擬和測試以支持所有其他決策領域

• 分析：價格差異、價格敏感性、競爭性定價、市場定價、戰略定價

• 不斷改進：定價是動詞，而不是名詞

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