定價與市場策略
價格，是企業最有效的利潤管理工具
過去幾十年來，企業不斷透過營運流程的再造、研發的創新、採購策略的革新、顧客關係的管理、企圖持續改善獲利、甚至擴大營收。然而，當變革的成果開始顯現，組織也累積了可觀的競爭優勢，企業究竟還能從什麼地方持續改進呢？
根據標準普爾500平均經濟（S＆P 500 Average Economics）的研究，企業改善獲利可以從「價格」、「變動成本」、「產品數量」、「固定成本」這四大面向著手，其中又以「價格」能發揮的效果最大。「價格」是最能擴大企業營收，但也是最容易被忽略的關鍵要素。
定價，是公司影響盈利能力的一個最有效的工具，且其中的槓桿效應尤為驚人。
下圖，顯示了價格上漲 1% 而數量沒有變化下的影響。造成的結果是營收增加了 1%，且利潤增加了 12.5%!
換句話說，只要企業能將平均單位價格為100元的產品，漲價1塊錢，這個101元的產品就可以讓公司的獲利增加12.5％，這其中的槓桿效應有多驚人。因此，企業千萬別忽略定價的重要性，價格可說是最有效的利潤管理工具，而且這是適用於所有產業。
PARTNER WITH
Wiglaf Pricing
Wiglaf Pricing 是一家充滿活力且不斷發展的諮詢公司。Wiglaf Pricing是一個專家團隊，專注於幫助公司實現更好的定價。我們將最新的定價研究應用於客戶的情況，以提供重要的定價策略。
為何選擇我們?
由定價領域的思想領袖創立，並由經驗豐富的專業人士組成。
一家精品諮詢顧問公司，具有滿足您需求的活力和靈活性。
承諾每一次參與保持誠信，緊密合作，並為顧客創造價值。
育遠將通過在以下領域創造價值來提高您公司的盈利能力
以價值為基礎的
定價框架
經營策略
-
客戶：你想為誰服務，如何服務？
-
競爭對手：誰在嘗試為類似的客戶解決類似的問題？
-
公司：你是如何成功的？
定價策略
-
定價治理：管理整個公司的定價決策
-
價格定位：撇去、中立或滲透
-
價格細分：發現支付意願
-
有競爭力的價格反應：如何以及何時調整
市場定價
-
正確行事：調整新產品定價並根據定價策略更新現有價格
-
創建結構：確定上市價格或利潤
-
了解客戶：目標客戶如何看待他們的選擇？
-
吸引客戶：如何促使客戶選擇您的公司？
價格差異政策
-
允許差異：一個價格還是多個價格？如何使價格差異對您有利
-
商業政策：如何構建折扣和回扣來獎勵行為並提高盈利能力
-
銷售團隊：調整激勵結構並建立升級流程
價格執行
-
配置-價格-報價 (CPQ)：在正確的時間向正確的客戶提供正確產品的正確價格
-
價格信息：構建銷售和營銷信息以推動銷售
定價分析
-
構建技能集：報告、模擬和測試以支持所有其他決策領域
-
分析：價格差異、價格敏感性、競爭性定價、市場定價、戰略定價
-
不斷改進：定價是動詞，而不是名詞