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​定價與市場策略

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價格,是企業最有效的利潤管理工具

過去幾十年來,企業不斷透過營運流程的再造、研發的創新、採購策略的革新、顧客關係的管理、企圖持續改善獲利、甚至擴大營收。然而,當變革的成果開始顯現,組織也累積了可觀的競爭優勢,企業究竟還能從什麼地方持續改進呢?

根據標準普爾500平均經濟(S&P 500 Average Economics)的研究,企業改善獲利可以從「價格」、「變動成本」、「產品數量」、「固定成本」這四大面向著手,其中又以「價格」能發揮的效果最大。「價格」是最能擴大企業營收,但也是最容易被忽略的關鍵要素。

定價,是公司影響盈利能力的一個最有效的工具,且其中的槓桿效應尤為驚人。

 

下圖顯示了價格上漲 1% 而數量沒有變化下的影響。造成的結果是營收增加了 1%,且利潤增加了 12.5%!

 


換句話說,只要企業能將平均單位價格為100元的產品,漲價1塊錢,這個101元的產品就可以讓公司的獲利增加12.5%,這其中的槓桿效應有多驚人。因此,企業千萬別忽略定價的重要性,價格可說是最有效的利潤管理工具,而且這是適用於所有產業。

PARTNER WITH

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Wiglaf Pricing

Wiglaf Pricing 是一家充滿活力且不斷發展的諮詢公司。Wiglaf Pricing是一個專家團隊,專注於幫助公司實現更好的定價。我們將最新的定價研究應用於客戶的情況,以提供重要的定價策略。

​網站:https://wiglafpricing.com/

​為何選擇我們?

由定價領域的思想領袖創立,並由經驗豐富的專業人士組成。

一家精品諮詢顧問公司,具有滿足您需求的活力和靈活性。

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​以價值為基礎的
定價框架

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經營策略

  • 客戶:你想為誰服務,如何服務?

  • 競爭對手:誰在嘗試為類似的客戶解決類似的問題?

  • 公司:你是如何成功的?

 

定價策略

  • 定價治理:管理整個公司的定價決策

  • 價格定位:撇去、中立或滲透

  • 價格細分:發現支付意願

  • 有競爭力的價格反應:如何以及何時調整

 

市場定價

  • 正確行事:調整新產品定價並根據定價策略更新現有價格

  • 創建結構:確定上市價格或利潤

  • 了解客戶:目標客戶如何看待他們的選擇?

  • 吸引客戶:如何促使客戶選擇您的公司?

 

價格差異政策

  • 允許差異:一個價格還是多個價格?如何使價格差異對您有利

  • 商業政策:如何構建折扣和回扣來獎勵行為並提高盈利能力

  • 銷售團隊:調整激勵結構並建立升級流程

 

價格執行

  • 配置-價格-報價 (CPQ):在正確的時間向正確的客戶提供正確產品的正確價格

  • 價格信息:構建銷售和營銷信息以推動銷售

 

定價分析

  • 構建技能集:報告、模擬和測試以支持所有其他決策領域

  • 分析:價格差異、價格敏感性、競爭性定價、市場定價、戰略定價

  • 不斷改進:定價是動詞,而不是名詞

建立正確的定價策略​

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