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The Problem
業績有在跑，但轉換率、折扣率說明一切。
客戶不是不買，
是「還沒準備好買」。
前線銷售多半靠個人經驗，話術零散，不易複製。
沒有「低風險下一步」，所以首會後就失聯。
最後只能用「降價」當成交手段。
Our Sales Philosophy
Trust First，Deal Second.
我們先建立可信度與共同語言，再談成交。
以「研究 → 共識 → 低承諾下一步」為核心，讓客戶在沒有被逼迫的情況下，自己往成交階段前進。
會前研究
共識建立
低承諾下一步
What You Get
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我們怎麼做（8 週實戰教練制）
1
診斷與對齊（Week 0–1）
現況盤點、關鍵指標設定、轉換漏斗與抗拒地圖建立。
2
流程上線（Week 2–4）
信任流程 SOP、Objection Map、會前研究清單導入；實戰演練＋回放回饋。
3
教練與優化（Week 5–8）
以 Revenue Health 指標迭代，完成 QBR 與擴張腳本。
Measurable KPIs
Second Meeting Rate↑
Win Rate↑
No-Decision Rate ↓
Gross Margin Rate ↑
Recommendation ↑
Revenue Health
成交不是終點，是關係價值啟動。
長期合作的健康指標，才是可持續營收的引擎。
我們會陪你追蹤：續約率、交叉銷售率、推薦率、平均折扣率，並用 QBR 與客戶一起檢視價值實現。
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