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什麼 是「企業策略陪跑」？
不是寫份策略就離開，而是把策略跑出結果。
我們以「顧問＋教練＋專案經理」的混合角色，建立節奏、補齊方法與資源，確保每週都有可驗證的前進。
陪跑原則
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共創：決策共識先行，不空降答案。
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真數據：用 KPI 樹與儀表板說話。
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可行優先：先跑出最小可行結果（MVR），再擴大。
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雙軌並進：短期業績＆中長期能力同時推進。
適合對象
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3–300 人規模、希望建立可複製成長機制的企業。
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碰到「成長卡關／毛利下滑／新市場或新品導入」的轉折點。
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內部跨部門協作斷點多、會議多但產出少。
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需要外部 PMO 與教練，協助把策略變成每週可驗證行動。
你現在的難處，我們這樣解
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營收卡關：管道不清、預測不準 → 建立 銷售漏斗＆預測機制，以週目標與覆蓋率管理。
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毛利下滑：報價鬆動、成本結構不清 → 定價策略＆邊際貢獻模型 上線。
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專案拖延：責權不清、依賴卡點 → 風險/阻塞清單＋決策日誌。
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組織協作：會議有效率但無效能 → 會議設計＋節奏（Daily/Weekly/QBR）。
我們怎麼做（90 天陪跑框架）
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Week 0–1｜整備診斷
資料盤點、利害關係人訪談、KPI 樹與關鍵問題框定（Problem Framing）。 -
Week 2–3｜方向對齊
North Star、OKR/季度目標、關鍵戰略舉措（Strategy Map）。 -
Week 4–8｜落地衝刺
每週 Sprint：行動清單、阻塞解除、決策日誌、實驗卡（假設→行動→指標→結論）。 -
Week 9–12｜優化內化
儀表板（Dashboard）上線、QBR 導入、能力移轉與下一季路線圖。
你會得到的成果（Deliverables）
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公司級 OKR＆KPI 樹（含定義、口徑與儲存位置）
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營收儀表板（Win Rate、Second Meeting Rate、No-Decision、毛利、回款/DSO、留存/擴張）
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GTM/銷售 Playbook（理想客戶畫像、訊息矩陣、節奏腳本、Objection Map）
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定價與毛利模型（邊際貢獻、折扣指引、階梯價）
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專案治理工具：風險/阻塞清單、決策日誌、QBR
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會議設計與週節奏 SOP（含議程範本與記錄格式）
成功指標（一起盯的成績單）
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二次約談率（Second Meeting Rate）↑
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提案中選率（Win Rate）↑
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No-Decision 率 ↓
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平均折扣率 ↓、毛利率 ↑
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90 天 續約/擴張機會數 ↑、推薦數 ↑
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現金循環（DSO/DPO/庫存週轉）優化、營收可預測性提升
精選案例
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背景：B2B 服務業，營收停滯、折扣率高。
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介入：定價模型＋Objection Map＋季度節奏。
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60 天結果：Win Rate +18%、平均折扣率 −12%、No-Decision −30%。
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客戶回饋：「第一次看到團隊用同一份儀表板說話，會議變短但結果變多。」
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