顧問五月文章(2) 撰文 沈育宏 Sam Shen #價格分析#價格瀑布#獲利#折扣#紅利點數#市場數據 在亞洲，我們常常會看到百貨公司或是商場進行折扣，促銷，甚至是週年慶，這些折扣理所當然的目的是吸引更多的消費者進行消費，提高公司營業額，以進一步增加獲利，但一般的商品如衣服，鞋子，包包，一年賣出成千上萬個的時候，我們如何從這些銷售數據中找出規律·，進而分析知道這些折扣的效率，我們又可以透過怎樣的分析，來找出一些可以改善我們折扣策略的規律呢？ 價格瀑布與銷售數據 首先我們要知道的第一個專業術語叫做，價格瀑布（Price Waterfall），我們市場上經常接觸到的價格有，市價，折扣後價格，甚至是折扣後還有紅利回饋，這些最後才是公司真正拿到的最後進口袋的營收，也稱作口袋營收（Pocket Revenue），透過excel圖表，我們可以清楚地看到我們賣出的商品數量，地點，以及每個商品售出的價格，我們會發現每個商品售出的價格不一定相同，可能他們在不同的地區，會有不同的價格，不同的折扣策略，或者是去附和當地的定價水平，因此當我們將這些單筆的銷售都統