Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen #定價# 公司文化 #高科技製造 #利潤 #市占率 上個禮拜由於客戶需要，前往拜訪了一家世界前十大的LED燈應用的製造商，營業額大約是300million USD左右的規模，一般認為，這樣子的製造規模可能會具備高度模組化的定價系統，也就是我們一般認為的定價五個層級中的Level4-科學家層級的定價體系，具備高度的數據支持，以及深入了解不斷改變的客人對於價格的角度之定價系統，然而，當我們與公司的高層深談的時候，卻發現情況並非如此。 真實情況？ 我們發現這家公司甚至是他們的同行的定價主要是由老闆決定的，老闆具有高度的價格決定權並且高度參與價格的決策過程。沒錯，價格可以說是產品銷售的最重要因素之一，甚至我們可以發現，在利潤的角度上，它是影響最大的要素。所以，由老闆或是公司的少數高層來決定似乎沒有問題，然而事實上，這樣僅僅是層級1，或是層級2的定價而已，在層級1的定價中，我們可以將這樣的定價比喻為救火員，由於沒有穩定的定價系統，因此所有價格的制定甚至發送報價以前，都需要救火員（老闆