#市場策略#價格策略#價格顧問#中小企業#利潤提升 我們經常會見到，財星五百等級的大公司，裏面會有價格分析專員（Pricing Professionals）往往是聘請10-20人來專門制定價格，折扣，優惠策略等等，但我們在普通的上市櫃公司或是中小企業內部，卻未必看得到甚至一位的Pricing Professional，我曾看過營業額達台幣100億（300M USD）的公司，裡面的價格折扣策略完全是CEO根據市場經驗決定的，也可以說是-憑直覺。然而，原因往往有兩個，1，一直以來公司都是由老闆做價格判斷，有獲利，也都一直這樣處理，也許沒有變化就是最好的變化，改變作法，會不會變的更糟？2，中小企業公司的規模不大，幾百千萬台幣到十多億元的營業額，認為公司還小，不需要花費成本來做更精準的價格與折扣策略。 以上的說法，在我們的顧問服務中發現，在台灣的中小企業之間，相當常見，雖然代表這些公司沒有編列預算在專業的價格策略上，也不能說就是不正確的，今天就讓我們來看看，如果這些公司投資在價格策略精準上，能否為其帶來實質上的獲利。 我們可以從幾個方面來說，首先，假設