by Yuhung Shen 今天大摩將台股評級調為「賣出」，市場情緒一片焦慮。但從策略顧問的角度來看，這反而是一個重新檢視企業「獲利本質」的絕佳契機。 當大眾在看大環境的風吹草動時，我們應該回頭看企業最根本的生存之道：定價策略。 兩年前的「航海王」傳奇：價格才是真理 回想兩年前航運股的暴漲，那是一個最經典的案例。 當時航運公司的股價與獲利之所以出現數十倍的翻騰，原因並非全球市場突然增大了數十倍，也不是船公司突然蓋了幾百條船。 核心原因只有一個：價格（運價）的暴升。 在成本相對固定的情況下，售價的微幅變動，對利潤的槓桿作用是極其巨大的。 定價權的數學：為什麼獲利能翻六倍？ 很多人低估了「售價提升」對利潤的影響力。我們直接看一組簡單的商業數據： 假設一個商品原價 10,000 元，淨利為 10%（公司賺 1,000 元，成本 9,000 元）。 若一年賣出 100 萬個： 營業額：100 億元 獲利：10 億元 如果透過策略，將市場售價提升 50% 會發生什麼事？ 營業額：提高為 150 億元 成本：維持在 90 億元（前提是營業額規模不變） 淨利