市場策略-新產品市場定位與定價策略 By Yuhung Shen #新產品#市場定位#定價策略#市場策略#iphone 與市場既有產品的比較式定位 當我們談到新產品定位的時候，第一時間想到的是，怎樣的產品價格策略才能順利的把產品引導進入市場？定的太高，擔心沒有讓產品測試...

#亞洲 #製造業 #cost down #競爭 #成本效益分析 我們在亞洲的製造業中，最常聽見的詞可能就是 Cost Down 了，這個文法似乎有點不太正確的用詞，卻是面臨中國大陸，越南，以及其他低成本勞力的製造業競爭·時不得不的作為，然而，各家製造業在執行Cost...

by 沈育宏 Yuhung Shen 折價，對消費者而言，代表的往往是企業給與客戶的優惠，例如：新光三越百貨的週年慶，蘋果產品的學生折扣，Steam上面的夏季大特賣，星巴克的買二送一等等，然而，為何企業會推出這些優惠呢，為了回饋消費者嗎，或是希望刺激買氣呢，這也許都是對...

當你在外面購物的時候，是否認為，你買到的價格，應該跟其他人一樣，或是說，一分錢一分貨。如果這東西賣了兩倍價格，那他就應該有至少接近兩倍的品質嗎？事實上，往往不見得如此。價格差異，又成為價格歧視，是常見的企業定價原理，然而兩者定義卻有所不同，價格差異可以伴隨著產品功能的不同，...

#價值定價法 #營銷 #亞洲市場 #消費者差異 #消費者需求 在亞洲市場，價值定價法是一個越來越受歡迎的營銷策略。隨著消費者教育水平的提高和購買力的增強，亞洲市場的消費者越來越關注產品的價值和品質，而非僅僅是價格。在這種情況下，價值定價法成為了一種非常有效的策略，可以幫助品...

by Yuhung Shen #通貨膨脹 #原物料上漲 #全球危機 #價值基準定價 #成本定價 全球通膨造成了聯準會以及全球央行的不斷升息，為何全球央行要如此不厭其煩的對抗這隻通膨怪獸呢，答案當然是為了避免造成惡性通貨膨漲，貨幣惡性貶值，造成全面性的危機，然而在這樣的過...

不曉得多少人還記得數年前電信業吃到飽499，導致排隊塞爆空前的盛況，剛開始是由一家電信業者開啟了吃到飽499的優惠，導致了幾乎所有電信業者的跟進，甚至不惜造成現有客戶抱怨（由於舊客戶是以更高的價格獲取相同的服務），也要參與這場價格戰爭，這究竟是為什麼呢，在什麼情況下會造成價...

最近有客戶向我諮詢了最近原物料上漲，毛利獲利下降，該如何應對，是否該調漲價格？對於餐飲業來講，食物飲品的品質在挑剔的消費者嘴裡，沒有打折的本錢。這時候應該如何進行價格的調整，應該依照成本調整嗎，應該依照競爭者調整嗎，還是用行業經驗加上直覺來調整？...

我們可以看到，在許多企業，以及在亞洲的企業，往往沒有定價的相關獨立部門，甚至沒有一個獨立的定價人員。我們常見的部門的分類有業務部，行銷部，生產部或產品部，財務部等等…………鮮少有機會我們看到獨立的定價或是價格策略部門。是為了什麼呢？...

撰文者: Yuhung Shen #定價策略 #行銷4P #顧問公司 常見的定價策略 談到定價策略的時候，我們往往會想到什麼，一門深奧的學問？還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試？我們往往能看到兩種常見的方式。 一種是看競爭對手定價而定，因為這樣不僅僅剩下繁瑣的價值判...

Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen #定價# 公司文化 #高科技製造 #利潤 #市占率 上個禮拜由於客戶需要，前往拜訪了一家世界前十大的LED燈應用的製造商，營業額大約是300million...

Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen 在六月，台灣這個有2400萬人的地方的外送餐點愛好者都被Food Panda 六月即將收取平台外送費的消息給激怒了！ 從商業經營者的角度，也許僅僅是增加了NTD3-5元，但由於Food...

顧問五月文章(2) 撰文 沈育宏 Sam Shen #價格分析#價格瀑布#獲利#折扣#紅利點數#市場數據 在亞洲，我們常常會看到百貨公司或是商場進行折扣，促銷，甚至是週年慶，這些折扣理所當然的目的是吸引更多的消費者進行消費，提高公司營業額，以進一步增加獲利，但一般的商品如...

撰文 張子琳 James Chang 美國財經電視台CNBC報導，通貨膨脹和持續的供應鏈問題，使得2022年消費品的價格幾乎全面上漲。消費品比較購物網站「DealNews.com」的消費者分析師朱莉·拉姆霍爾德（Julie...

撰文沈育宏 Yuhung Shen 在中國與台灣，我們會經常聽到Cost Down這個英文片語，代表的是，降低成本，背後的含義是要賺更多錢，也就是提高獲利；另一方面大家很害怕的是，漲價，因為我們認為漲價會嚇跑客戶，破壞與客戶的關係，似乎沒有好處。...

育遠顧問業務講座研討會，圓滿結束！感謝大家的參與！ 如何成為TOP 1%的業務? 此次研討會．育遠顧問強調” 業務心態” 的重要性。 心態的養成往往比技巧更重要，而這也才能將業務與客戶的關係由＂買方與賣方＂轉變成＂生意上的合作夥伴＂並建立長久穩定合作關係！...

撰文 張子琳 James Chang 到底是甚麼能提升業務代表表現的最重要因素，還能提升他們的敬業度? 那麼，關鍵是什麼？什麼是所有超級業務都知道重要因素？ 並不是科技，也不是專注於正確的指標。最大化業務表現的關鍵是……指導。 為什麼業務指導對提高績效至關重要...

什麼是所有超級銷業務都在執行的關鍵因素？ 我們特別邀請育遠顧問團隊的兩名MBA顧問，提供本次免費實務講座！ 透過顧問帶領，帶你進入頂級業務的思維模式，徹底擺脫推銷員的形容詞， 成為客戶值得信賴的合作夥伴！ 主講人 ： 沈育宏 Sam Shen- 芝加哥帝博大學 MBA...

撰文沈育宏 Yuhung Shen 眾所周知，大中華區域包含中國，香港，台灣，新加坡等區域，在近30-40念之間經濟開始騰飛，所依靠的主要是以出口為主的製造業以及隨之而來的服務業等行業，由於經濟高速發展的時間以及達到穩定的時間不若歐美長久，因此對於使用管理顧問，甚至是定價策...

育遠顧問 James撰文 如何回答顧客問題的6種答案 對於業務代表，這些答案類型用於回答重要的客戶問題。它們如下： 故事---成功故事或軼事證據。 隱喻---比較---這些技巧很容易，但在銷售環境中沒有得到充分利用。在育遠，我們將此技巧稱為文字具象化。...