by Yuhung Shen #通貨膨脹 #原物料上漲 #全球危機 #價值基準定價 #成本定價 全球通膨造成了聯準會以及全球央行的不斷升息，為何全球央行要如此不厭其煩的對抗這隻通膨怪獸呢，答案當然是為了避免造成惡性通貨膨漲，貨幣惡性貶值，造成全面性的危機，然而在這樣的過...

不曉得多少人還記得數年前電信業吃到飽499，導致排隊塞爆空前的盛況，剛開始是由一家電信業者開啟了吃到飽499的優惠，導致了幾乎所有電信業者的跟進，甚至不惜造成現有客戶抱怨（由於舊客戶是以更高的價格獲取相同的服務），也要參與這場價格戰爭，這究竟是為什麼呢，在什麼情況下會造成價...

最近有客戶向我諮詢了最近原物料上漲，毛利獲利下降，該如何應對，是否該調漲價格？對於餐飲業來講，食物飲品的品質在挑剔的消費者嘴裡，沒有打折的本錢。這時候應該如何進行價格的調整，應該依照成本調整嗎，應該依照競爭者調整嗎，還是用行業經驗加上直覺來調整？...

我們可以看到，在許多企業，以及在亞洲的企業，往往沒有定價的相關獨立部門，甚至沒有一個獨立的定價人員。我們常見的部門的分類有業務部，行銷部，生產部或產品部，財務部等等…………鮮少有機會我們看到獨立的定價或是價格策略部門。是為了什麼呢？...

撰文者: Yuhung Shen #定價策略 #行銷4P #顧問公司 常見的定價策略 談到定價策略的時候，我們往往會想到什麼，一門深奧的學問？還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試？我們往往能看到兩種常見的方式。 一種是看競爭對手定價而定，因為這樣不僅僅剩下繁瑣的價值判...

Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen #定價# 公司文化 #高科技製造 #利潤 #市占率 上個禮拜由於客戶需要，前往拜訪了一家世界前十大的LED燈應用的製造商，營業額大約是300million...

Wiglaf Pricing 顧問文章 撰文 沈育宏 Sam Shen 在六月，台灣這個有2400萬人的地方的外送餐點愛好者都被Food Panda 六月即將收取平台外送費的消息給激怒了！ 從商業經營者的角度，也許僅僅是增加了NTD3-5元，但由於Food...

顧問五月文章(2) 撰文 沈育宏 Sam Shen #價格分析#價格瀑布#獲利#折扣#紅利點數#市場數據 在亞洲，我們常常會看到百貨公司或是商場進行折扣，促銷，甚至是週年慶，這些折扣理所當然的目的是吸引更多的消費者進行消費，提高公司營業額，以進一步增加獲利，但一般的商品如...

撰文 張子琳 James Chang 美國財經電視台CNBC報導，通貨膨脹和持續的供應鏈問題，使得2022年消費品的價格幾乎全面上漲。消費品比較購物網站「DealNews.com」的消費者分析師朱莉·拉姆霍爾德（Julie...

撰文沈育宏 Yuhung Shen 在中國與台灣，我們會經常聽到Cost Down這個英文片語，代表的是，降低成本，背後的含義是要賺更多錢，也就是提高獲利；另一方面大家很害怕的是，漲價，因為我們認為漲價會嚇跑客戶，破壞與客戶的關係，似乎沒有好處。...

育遠顧問業務講座研討會，圓滿結束！感謝大家的參與！ 如何成為TOP 1%的業務? 此次研討會．育遠顧問強調” 業務心態” 的重要性。 心態的養成往往比技巧更重要，而這也才能將業務與客戶的關係由＂買方與賣方＂轉變成＂生意上的合作夥伴＂並建立長久穩定合作關係！...

撰文 張子琳 James Chang 到底是甚麼能提升業務代表表現的最重要因素，還能提升他們的敬業度? 那麼，關鍵是什麼？什麼是所有超級業務都知道重要因素？ 並不是科技，也不是專注於正確的指標。最大化業務表現的關鍵是……指導。 為什麼業務指導對提高績效至關重要...

什麼是所有超級銷業務都在執行的關鍵因素？ 我們特別邀請育遠顧問團隊的兩名MBA顧問，提供本次免費實務講座！ 透過顧問帶領，帶你進入頂級業務的思維模式，徹底擺脫推銷員的形容詞， 成為客戶值得信賴的合作夥伴！ 主講人 ： 沈育宏 Sam Shen- 芝加哥帝博大學 MBA...

撰文沈育宏 Yuhung Shen 眾所周知，大中華區域包含中國，香港，台灣，新加坡等區域，在近30-40念之間經濟開始騰飛，所依靠的主要是以出口為主的製造業以及隨之而來的服務業等行業，由於經濟高速發展的時間以及達到穩定的時間不若歐美長久，因此對於使用管理顧問，甚至是定價策...

育遠顧問 James撰文 如何回答顧客問題的6種答案 對於業務代表，這些答案類型用於回答重要的客戶問題。它們如下： 故事---成功故事或軼事證據。 隱喻---比較---這些技巧很容易，但在銷售環境中沒有得到充分利用。在育遠，我們將此技巧稱為文字具象化。...

育遠顧問 Sam撰文 眾所週知，中國是世界的工廠，許許多多的產品大家可以看到的都是Made in China，除了中國以外台灣，印度，等等的國家也遍佈了大大小小的製造業，供應著全世界的貨品，台灣更有機械製造，以及半導體產業等等世界電子產品，以及消費性產品所需要的供應鏈，成為...

育遠顧問有限公司在新的一年初，有幸受彰化師範大學ＥＭＢＡ邀請，和中部企業主們分享了國際化的業務培訓法。 一般來說，決策者要與你會面或是購買新產品，新服務的比例很小——非常小。 如果客戶在情感上不接受，那麼你的價值主張、你的洞察力和你的新方案就無關緊要了。...

畢業於彰師大企管系，芝加哥Depaul University MBA 行銷與企業策略雙學位碩士 Sam 是一個企業策略制定者，顧問，以及訓練師，做過中小以及中大型企業的業務以及業務經理，現在是育遠的創辦人，致力於結合亞洲，西方，以及世界最國際化的業務培訓內容，讓這些內容可以...

James畢業於聖地牙哥加州大學，專攻於企業管理及國際貿易。於美國CTK Biotech, Inc. 生技公司擔任分析師. 主要分析業務運營和管理程序，以評估和設計實現公司目標的最有效方法。並解釋和收集有關產品產量、成本、訂單趨勢、營業額的數據，並提出降低成本的策略或行動。...

在今天高度競爭的商業環境裡，相對於競爭者，擁有任何多一種的競爭優勢都是極度重要的。其中在B2B/B2C產業中，如果能相對於競爭者有一個更強大的業務團隊，會是一個巨大的領先。在Sales Force Training的網站的一個研究顯示，有一個更好的業務團隊，是影響客戶是否購...