市場策略-新產品市場定位與定價策略

市場策略-新產品市場定位與定價策略 By Yuhung Shen #新產品#市場定位#定價策略#市場策略#iphone

與市場既有產品的比較式定位

當我們談到新產品定位的時候，第一時間想到的是，怎樣的產品價格策略才能順利的把產品引導進入市場？定的太高，擔心沒有讓產品測試市場的機會，定的過低，害怕是否會影響市場區隔以及品牌定位，若是設定的和現在市場上的主要產品差不多，則須考慮到消費者購買習慣，以及新產品之替換取代成本。 一個新產品，無論是花費了大量的前期研究發明成本，或是花費了大量的投資人推廣資金，前期的投入是否能夠回收，往往就看將商品推向市場那一刻。事實上，完善的新產品定價概念，以及用更精準，專業的角度去切入，才是對那些已花費的投資最好的尊重。不管定的比現有產品高，低，或是相似，都有其考量點以及作法。

情況一

較高價格（Higher Price）

這個情況可以說是相當常見的，一般而言許多的新產品會以產品效能優於市場既有商品的定位存在，不管是革新市場的劃時代商品的（Revolutionary Product），或是既有產品的改朝換代（Evolutionary Product），任何一種情況，新產品都應該具備更多消費者願意付費的功能或是效益（Consumer Utility）,在消費者眼中，產品帶來的對他們的效益越高，消費者付費的意願就越高，這精準的反應了市場的看待此產品的情況，反向而言，若新商品無法讓消費者感覺到有更高的效益，那麼就需要重新思考，新產品的為何要用較高價格進入市場了。

情況二 較低價格 （Lower Price） 定的比市場既有產品低，這個情況是屬於，新產品不見得是以功能性優於市場的角度來進入的，有可能新產品被開發出來，是以更優秀的製程，更低的材料成本取勝，是在產品功能基本不改變以及CP值（Cost- Performance Value）勝出的情況下合理的做法，同樣的我們也是朝著消費者付費意願（ Customer’s wiliness to pay），進行市場定價策略，當產品對消費者而言的效益小於等於市場主流，但是成本或生產流程較優化的時候，便可以嘗試使用這個策略來搶進市場。 情況三

類似價格（Similar Price） 產品價格定位接近市場上的現存商品，若是定價策略落在這個領域，那麼要讓新產品有競爭力的情況就只剩下一個-功能性在相同價格下更好，更出色；如此以來，即使只是小的變革，功能提升，都有助於消費者選擇新產品，一點小改變，也可能是下一個創新方向的星星之火，足以點亮十年前想像不到的變革，以雲端儲存空間這個產品而言，一開始只是取代帶著走的儲存設備，使用價格也大概等於一個隨身碟的價格，慢慢地發展成為取代外接硬碟，甚至是需要定期備份的即時備份功能，再發展到可以多人使用資料的專精化中高階功能，即使這樣，雲端儲存空間的價格仍然是不大幅脫離實體儲存設備的。 其他情況與統整 Revolutionary Product方面 我們可以看到很多革命性產品例如Uber/共享單車/社群網站/Airbnb 等等徹底改寫了整個產業，Evolutionary Product方面，很多以現有功能進化提升為主的產品，例如新一代的耳機，電腦，電視，帶來聽感，效能，畫質上的改變，也有一些居於兩者中間專注在現有功能做出突破性變革，例如iPhone等智慧型手機，相較於Nokia，黑莓機等傳統手機，變逐步的取代了後者們的市場地位。綜合這些我們可以得知，如果要有一個巧妙的新產品市場定位，必須熟知產品對於市場的價值，當前接受程度，進程，和消費者的意識。

今天分享與討論了新產品價格與市場概念，希望對於正在考慮推出下一代新產品的企業或是新一代的發明家們，能從中有所獲得，更多的想法也歡迎與顧問們共同討論。