從「猛健樂」暴漲數千元，看台灣企業最缺乏的「定價話語權」
- Chang James
- 13小时前
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這幾天，減重神藥「猛健樂（Mounjaro）」在台灣市場的 10 公克劑量一口氣漲了數千元。很多人在抱怨太貴，但我看到的是一個血淋淋的商業現實：定價，早就該跟「成本」脫鉤了。
為什麼原廠敢這樣漲？如果你攤開跨國市場來看，猛健樂在日本、韓國的價格甚至比較低，因為當地合法的替代品多。但在台灣，強效替代品稀缺，這賦予了原廠絕對的「定價話語權 (Pricing Power)」。他們賣的從來不是那支注射筆的製造成本，而是客戶「渴望改變的巨大價值」。
這不禁讓我反思台灣的企業：你真的清楚自己公司掌握了多少定價話語權嗎？
很多台灣的老闆與業務團隊，至今仍在用「成本 + 預期毛利 = 售價」的代工思維在做生意。只要客戶一殺價，為了搶單，5%、10% 的折扣隨口就答應。
但從國際定價科學的角度精算，對一家淨利潤率 10% 的公司來說，如果定價錯誤、輕易折價 10%，等於直接吃掉了你「100% 的獲利」。這代表你整間公司都在做白工。反過來說，如果你能精準找出產品的不可替代性，勇敢漲價 5%，你的淨利可能瞬間翻倍。
定價，從來不只是財務部的報表，它是企業戰略的最高展現。
不要再讓對手或客戶決定你的價格。找回你的定價話語權，用科學精算出你的商業價值，並建立團隊「以對方為中心」的溝通底氣，讓客戶心甘情願為這個價值買單。
今天，你的公司又把多少利潤留在談判桌上了？
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