撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 最近好市多宣布全台 14 店對保鮮膜、垃圾袋、保鮮袋等 16 項塑膠製品實施限購，每卡限買一組。原因是中東局勢升溫，油價飆破每桶 106 美元，石化原料缺貨，塑膠製品成本大漲。 面對成本暴漲，多數企業的第一反應是漲價。 但好市多選擇了不同的路：不漲價，限購。 好市多的會員制模式，核心價值是「用年費換低價」。保鮮膜漲 20%，會員會覺得年費白繳，明年就不續約。一個會員一年的消費金額，遠比保鮮膜的利潤重要得多。 不漲價，保住了品牌信任。限購，防止囤貨轉賣，確保每個會員都買得到。等成本回穩，限購解除，什麼事都沒發生過。 反觀全聯和家樂福目前既沒限購也沒漲價。如果好市多率先漲了，消費者會直接轉向競爭對手。 這就是定價策略的核心：我們不是在定一個商品的價格，而是在定整個商業模式的價格。 對中小企業來說，成本上漲時，漲價不是唯一的選項。在漲價之前，應該先思考三個問題：漲價會不會讓核心客戶流失？能不能從產品組合或折扣結構去消化？漲價的時機是否適當——如果同行都還沒動，率先漲價等於把客戶推給競爭對手。 很多企業的毛利問題，不是賣得

by Yuhung Shen 今天大摩將台股評級調為「賣出」，市場情緒一片焦慮。但從策略顧問的角度來看，這反而是一個重新檢視企業「獲利本質」的絕佳契機。 當大眾在看大環境的風吹草動時，我們應該回頭看企業最根本的生存之道：定價策略。 兩年前的「航海王」傳奇：價格才是真理 回想兩年前航運股的暴漲，那是一個最經典的案例。 當時航運公司的股價與獲利之所以出現數十倍的翻騰，原因並非全球市場突然增大了數十倍，也不是船公司突然蓋了幾百條船。 核心原因只有一個：價格（運價）的暴升。 在成本相對固定的情況下，售價的微幅變動，對利潤的槓桿作用是極其巨大的。 定價權的數學：為什麼獲利能翻六倍？ 很多人低估了「售價提升」對利潤的影響力。我們直接看一組簡單的商業數據： 假設一個商品原價 10,000 元，淨利為 10%（公司賺 1,000 元，成本 9,000 元）。 若一年賣出 100 萬個： 營業額：100 億元 獲利：10 億元 如果透過策略，將市場售價提升 50% 會發生什麼事？ 營業額：提高為 150 億元 成本：維持在 90 億元（前提是營業額規模不變） 淨利

作者：育遠企管 (TopElite) 首席顧問 沈育宏 Yuhung Shen 2026 年，台灣企業出海已經不是「選項」，而是「生存戰」。 說實話，這幾年看下來，這是我最替台灣隱形冠軍擔心的一件事：我們的產品質量世界第一，但決策思維卻仍停留在「冷兵器時代」。 昨晚深夜，在幫一個準備進軍美國的客戶跑最後的決策模擬時，我看著數據，突然問了對方一個問題： 「如果對手針對你的旗艦產品發動 15% 的價格奇襲，你的戰略緩衝區在哪裡？」 對方愣住了。 這就是目前台灣隱形冠軍最大的集體危機：我們擁有最強的製造，卻缺乏世界級的「定價戰略」與「競爭賽局」視野。 在育遠企管，我們導入的是全球財星 500 強與美國定價協會 (PPS)、亞洲定價專業協會 (APP) 所認證的國際主流框架。我不只是幫你訂一個價格，我是幫你： 1. 量化「台灣工藝」的貨幣價值：結合國際領先的 EVE® 價值建模，別再讓你的品質在海外淪為價格戰的犧牲品。 2. 模擬競爭者的下一手：透過納許均衡 (Nash Equilibrium) 與動態賽局模型，在對手出手前，我們已經佈好局。 3....

撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 螺絲粉（螺螄粉）是一道來自廣西柳州的傳統小吃，以酸辣湯底、米粉、酸筍、花生、炸腐竹等多種配料組成，並帶有獨特的螺螄湯頭香氣。這碗粉的靈魂在於它的湯底，酸、辣、鮮、香，帶著微微的螺螄風味，讓人一吃就上癮。 今天在新莊吃了一碗螺絲粉，這是一家隱藏在鬧區中的小店，環境乾淨簡單，老闆年輕，螺絲粉卻是道地的味道。讓人吃了一口，就覺得「對味」。不過，客人並不多，在當時，店裡剛好只有我一個客人。 我看了一下菜單，也觀察了一下店裡的情況。螺絲粉的基本價格是 NT$120，如果想加一顆爆漿炸蛋，要再 加NT$20，如果再來點 香腸、大腸、叉燒肉，每種 NT$50，但三種全加的話則 只需NT$120，於是我點了一碗全配版，總共 NT$240。 老闆用料不錯，整碗螺絲粉的風味也很好，原物料成本所費不貲，再加上店租、人工成本、設備費用，這樣的定價其實不算過分。但問題是，這樣的價格，真的符合這一帶消費者的心理預期嗎？ 價格 vs. 成本，誰說了算？ 一般來說，餐飲店的定價邏輯大概是這樣的： 1. 先算成本（包含原物料、店租、人力） 2.

撰文者: Yuhung Shen #定價策略 #行銷4P #顧問公司 常見的定價策略 談到定價策略的時候，我們往往會想到什麼，一門深奧的學問？還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試？我們往往能看到兩種常見的方式。 一種是看競爭對手定價而定，因為這樣不僅僅剩下繁瑣的價值判定過程，也可以獲得不會太差的成果，畢竟類似的商家，甚至是有競爭力的商家正使用著這樣的價格，不是嗎？ 而另一種常見的定價模式則是成本定價，企業會依照商品的總成本加上希望獲得的利潤來定價，這樣的概念背後是看似一定會賺錢的保證，畢竟企業已經把成本加上了想要賺得利潤了，穩賺不賠，難道不對嗎？ 這兩種方式又可能有什麼樣的潛在問題呢，今天讓我們藉由此篇文章來一起思考。 從眾式定價行為？ 由於一些中小企業甚至是大型企業，即使已經上市上櫃，價格往往仍是由老闆或是高階主管所主導，依照我們顧問的經驗，許多往往沒有縝密的定價模式，因此如上述所說，跟隨市場的流動的定價模式就產生了。這也是為什麼我們可以看到許多的物品一但調漲，就引發一群企業都跟著一起調漲，一但降價，則價格過高的也不能獨活，這樣看似正確的