by Yuhung Shen 今天大摩將台股評級調為「賣出」，市場情緒一片焦慮。但從策略顧問的角度來看，這反而是一個重新檢視企業「獲利本質」的絕佳契機。 當大眾在看大環境的風吹草動時，我們應該回頭看企業最根本的生存之道：定價策略。 兩年前的「航海王」傳奇：價格才是真理 回想兩年前航運股的暴漲，那是一個最經典的案例。 當時航運公司的股價與獲利之所以出現數十倍的翻騰，原因並非全球市場突然增大了數十倍，也不是船公司突然蓋了幾百條船。 核心原因只有一個：價格（運價）的暴升。 在成本相對固定的情況下，售價的微幅變動，對利潤的槓桿作用是極其巨大的。 定價權的數學：為什麼獲利能翻六倍？ 很多人低估了「售價提升」對利潤的影響力。我們直接看一組簡單的商業數據： 假設一個商品原價 10,000 元，淨利為 10%（公司賺 1,000 元，成本 9,000 元）。 若一年賣出 100 萬個： 營業額：100 億元 獲利：10 億元 如果透過策略，將市場售價提升 50% 會發生什麼事？ 營業額：提高為 150 億元 成本：維持在 90 億元（前提是營業額規模不變） 淨利

作者：育遠企管 (TopElite) 首席顧問 沈育宏 Yuhung Shen 2026 年，台灣企業出海已經不是「選項」，而是「生存戰」。 說實話，這幾年看下來，這是我最替台灣隱形冠軍擔心的一件事：我們的產品質量世界第一，但決策思維卻仍停留在「冷兵器時代」。 昨晚深夜，在幫一個準備進軍美國的客戶跑最後的決策模擬時，我看著數據，突然問了對方一個問題： 「如果對手針對你的旗艦產品發動 15% 的價格奇襲，你的戰略緩衝區在哪裡？」 對方愣住了。 這就是目前台灣隱形冠軍最大的集體危機：我們擁有最強的製造，卻缺乏世界級的「定價戰略」與「競爭賽局」視野。 在育遠企管，我們導入的是全球財星 500 強與美國定價協會 (PPS)、亞洲定價專業協會 (APP) 所認證的國際主流框架。我不只是幫你訂一個價格，我是幫你： 1. 量化「台灣工藝」的貨幣價值：結合國際領先的 EVE® 價值建模，別再讓你的品質在海外淪為價格戰的犧牲品。 2. 模擬競爭者的下一手：透過納許均衡 (Nash Equilibrium) 與動態賽局模型，在對手出手前，我們已經佈好局。 3....

撰文 育遠顧問 沈育宏 Sam 螺絲粉（螺螄粉）是一道來自廣西柳州的傳統小吃，以酸辣湯底、米粉、酸筍、花生、炸腐竹等多種配料組成，並帶有獨特的螺螄湯頭香氣。這碗粉的靈魂在於它的湯底，酸、辣、鮮、香，帶著微微的螺螄風味，讓人一吃就上癮。...

撰文者: Yuhung Shen #定價策略 #行銷4P #顧問公司 常見的定價策略 談到定價策略的時候，我們往往會想到什麼，一門深奧的學問？還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試？我們往往能看到兩種常見的方式。 一種是看競爭對手定價而定，因為這樣不僅僅剩下繁瑣的價值判...