撰文：育遠企管顧問 沈育宏 Sam 最近過年期間，一則「烏來拖吊下山收費 10 萬元」的新聞引發網路一片撻伐。許多人痛批太扯、黑心，但如果我們暫時放下情緒，單純以「商業定價策略」的角度來拆解，這其實是一個非常經典的商業案例。 如果這個價格是「事前雙方合意」談妥的，那麼這本質上就是一場自由市場的交易。 這就好像市面上有一碗賣 1 萬元的頂級牛肉麵，或是動輒上百萬的愛馬仕（Hermès）包包。只要有人願意買單、願意為這個商品或服務付出相對應的代價，交易基本上就沒有問題。 當然，一定會有兩種常見的反駁聲音，我們來一一破解： 盲點一：「拖吊是偏向大眾公眾相關的服務，不能這樣亂喊價！」 這時候我們必須回歸法規面：政府是否有針對此類救援服務，明訂價格的上限範圍？ 如果有違法，那毫無懸念，請政府單位直接依法開罰、介入管理。 但如果「沒有違法」，那這頂多是社會觀感或道德層面的瑕疵。就像那碗 1 萬元的牛肉麵，我們不會去撻伐老闆，因為我們知道可以選擇不吃。 盲點二：「愛馬仕包或頂級牛肉麵，裡面有高價的材料與工藝！拖吊服務大家都一樣，憑什麼他收這麼貴？」...