撰文 育遠顧問 Sam
許多台灣企業習慣用成本定價（cost-plus pricing）來決定售價，所以當川普加關稅時，大家第一反應是：「成本上升，消費者會受害。」但事實上，消費者不會管你的成本，他們只在乎這個價格值不值得買。
當 iPhone 賣 3 萬元時，你會去計算它的生產成本嗎？不會。你只會考慮：
✅ 這支手機值不值得 3 萬？
✅ 我該選別的品牌嗎？
✅ 或者乾脆不換手機？
同樣的，如果你的產品因為關稅提高而漲價，消費者不會無條件吸收這個成本，他們只會轉向競品或替代品。
重點不是控制成本，而是提升價值
如果企業只是單純把關稅增加的部分轉嫁給消費者，卻沒有提升產品的價值，最後只會被市場淘汰。要讓消費者願意買單，企業該思考的是：
🔹 品牌力：品牌越強，消費者越願意付高價。（LV 的成本不高，但價格卻很高，為什麼？）
🔹 差異化：提供市場上競品沒有的價值，例如更好的設計、體驗或服務。
🔹 客戶關係：讓消費者信任你的品牌，而不是只關心價格高低。
結論
如果企業還停留在「成本+利潤=售價」的思維，最終只會變成價格跟隨者，而不是價格決定者。當市場競爭加劇、成本上升，這類企業的結果只有一個——被淘汰。
與其擔心關稅，不如思考如何讓消費者心甘情願付更高的價格。
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